Trade Marketing can be defined in a wide variety of ways, but briefly:

To entice shoppers or consumers to choose HEINEKEN brands and products at the point of purchase such as stores, bars and restaurants by finding shoppers/consumer insights, developing strategies and planning activations. And for excellent outlet execution, Trade marketing builds sales execution guides so called PICOS.  Trade marketing is composed with specialized On and Off team by channels. 

Sales Capability is leading growth of company and individual sales forces through building excellent sales capabilities of sales people, system and tools. 

Trade Marketing은 매우 다양하게 정의 될 수 있습니만, 간략히 말씀 드리면 아래와 같습니다.
판매가 일어나는 매장 이나 바/레스토랑등의 접점에서 하이네켄 브랜드/ 제품이 소비자 혹은 Shopper들에게 선택 될 수 있도록 유도하기 위해 시장에 대한 Insight을 찾고 각 채널에 맞는 전략 및 Activities기획합니다. 그리고 탁월한 Field에서의 실행을 위해 영업 실행 가이드도 개발합니다. 
Trade Marketing은 채널별 전문화를 위하여 On 채널과 Off 채널로 구성되어 있습니다.

Sales Capability는 People, Sales System and tool의 개발과 영업 역량 교육을 통해 Sales의 전체 및 개인의 역량 발전을 위한 활동을 합니다.