Titel:  Sales Account

Ben jij een commercieel talent op zoek naar een merk waarvan jij het uithangbord kan worden? Dorst naar betere resultaten en bruisend van de energie om deze uitdaging aan te gaan?

Dan zouden wij wel eens een match kunnen zijn. Alken-Maes gaat namelijk op zoek naar een Sales Account regio Limburg.

JOUW FUNCTIE

Als Sales Account, zal jij werken met top horeca-uitbaters en bierhandelaren. Een typische werkdag kan er als volgt uitzien:

Ochtend

• Start vroeg met een koffie en woon de wekelijkse targetmeeting met je team bij.
• Luister naar een collega die tips & tricks deelt over hoe je Hapkin van de tap kunt aanbieden aan klanten.
• Werk een uurtje thuis om je administratie op orde te brengen.
• Ontvang een telefoontje van customer service over een klant met een vraag over de tapinstallatie. Plan een bezoek in voor deze week.

Namiddag

• Bezoek verschillende klanten volgens de prioriteiten en strategie van Alken-Maes.
• Ga langs bij een bierhandelaar om strategieën en actieplannen te bespreken.
• Bezoek een nieuwe uitbater die geïnteresseerd is in Cristal tankbier.
• Stop bij een café op de hoek om te kijken welke dranken ze serveren en ontdek mogelijke nieuwe opportuniteiten.

JOUW VERANTWOORDELIJKHEDEN

Prospectie en Acquisitie

• Identificeer en benader potentieel nieuwe klanten vanuit je netwerk.
• Breng het horecalandschap op jouw route in kaart en zoek naar nieuwe kansen.
• Onderhoud contacten door actieve deelname aan beurzen, congressen en events.

Klantenbeheer

• Volg proactief bestaande klanten op en analyseer hun portfolio.
• Optimaliseer de verkoop van Alken-Maes bieren, Amavins wijnen en partnerproducten.
• Zorg voor maximale zichtbaarheid van onze merken en voer rendabiliteitsstudies uit.

Administratie/planning

• Houd je administratie up-to-date.
• Bezoeken registreren op basis van data driven sales en de daarbij horende tools (Sales Force, Power Bi, Sales Apps)

JOUW PROFIEL

• Je hebt een diploma binnen Marketing of Handelswetenschappen of Bedrijfsmanagement op zak of je hebt al een commerciële ervaring achter de rug. Heb je beide? Nice!
• Je brengt graag leven in de brouwerij. Je bent iemand die over sterke sociale vaardigheden beschikt, makkelijk een netwerk uitbouwt en energie krijgt als je iemand kan overtuigen. Dit doe je steeds door wederzijds vertrouwen op te bouwen en met als doel een lange termijn relatie op te bouwen.
• Je hebt een duidelijke affiniteit en link met de horecasector en binnen onze sector weet je wat er leeft in jouw regio.
• Stalen zenuwen houden jou gelijkmoedig onder een hoge werkdruk. Je weet namelijk hoe je prioriteiten moet stellen en hoe je agenda efficiënt te beheren zowel in functie van de strategie van Alken-Maes als in functie van de klant.
• Je beschikt over een zeker inzicht in het cijfermatige om dit goed te capteren, te verwerken en actieplannen erop te kunnen baseren. Je neemt hierbij graag initiatief om dit plan op te nemen met de klant.
• Commercieel talent? Ja, natuurlijk! Dit uit zich vooral in het meedenken met de klant, persoonlijk contact en wederzijds vertrouwen met de klant opbouwen en een goede opvolging. Jouw overtuiging is om samen te business te managen en ervoor te zorgen dat er samen meer cijfers gedraaid worden.
• Je deinst niet terug om deze regio dagelijks te trotseren in de auto en woont in de regio.

What's in it for you? Zet de tapkraan maar open!

• Hier bij Alken-Maes delen we dezelfde ambitie en werken we over de departementen heen. We gaan voor open, duidelijke communicatie en een positieve, interne werking.
• We zetten in op ieders gezondheid, geluk én plezier op het werk.
• Elke werknemer heeft een persoonlijk ontwikkelingsplan. We investeren in jou. Met onboarding, opleidingen en leadership trainings.
• Als innovator moedigt Alken-Maes creativiteit en initiatief aan. Ideeën zijn altijd welkom!
• We zijn lokaal én internationaal. Alken-Maes combineert een 100% lokaal product met alle kansen die Heineken als internationale groep biedt.
• Met een competitief loonpakket en flink wat extra’s zoals:

• Een hospitalisatieplan
• Een groepsverzekering
• 33 verlofdagen
• Auto met tankkaart/laadpas