Territory Sales Representative

SCOPUL ROLULUI

 Contribuie activ la atingerea obiectivelor HEINEKEN Romania prin: promovarea imaginii companiei, gestionarea relatiei cu clientii alocati si dezvoltarea distributiei pentru produsele companiei, conform politicii HEINEKEN Romania. 

RESPONSABILITĂȚI

Descrierea atribuțiilor principale

Gestionare activitati comerciale: 

• Este responsabil de vizitarea tuturor clientilor de pe ruta sa conform procedurii interne agreate la nivel de HEINEKEN Romania

• Este responsabil cu realizarea lunara a obiectivelor trasate de managerul direct sau a altor obiective de Category and Shopper Marketing • care au legatura cu primele (plasare PDS, implementare activari de consumator, etc.)

• Se asigura ca produsele focus HEINEKEN Romania sunt disponibile la vanzare in locatiile din teritoriul alocat in conformitate cu obiectivele si strategiile companiei.

• Se asigura ca stocul de de produse HEINEKEN Romania din spatiul de vanzare al locatiilor din teritoriul alocat este mai mare decat al competitiei. • Executa si mentine plasari secundare de produse HEINEKEN Romania (display-uri) in locatiile din teritoriul alocat, conform planului si activitatii lunare de Category and Shopper Marketing.

• Se asigura ca toate vitrinele frigorifice (cooler) ale HEINEKEN Romania sunt plasate in spatiul de vanzare al locatiilor si sunt utilizate conform standardelor companiei.

• Se asigura ca toti clientii vanzatori de bere de pe teritoriul alocat, cu activitatea de functionare mai mare de 60 de zile, exista in sistemul informational. • Se asigura ca baza de date cu clientii din teritoriul alocat este corecta (starea locatiei este corecta, segmentarea locatiilor este in conformitate cu politica HEINEKEN Romania, datele de indentificare ale locatiei sunt corecte)

• Completeaza toate chestionarele din palm cu informatii reale despre activitatea sa sau alt tip de informatii (pre zenta, vanzare, activitate competitie, etc.), exclusiv pe baza datelor obtinute in locatie in timpul vizitei

• Se asigura, ca are stocuri optime pentru implementarea programelor comerciale la nivel de locatie

• Plaseaza si se asigura ca in locatiile din teritoriul alocat sunt afisate materiale promotionale in conformitate cu activitatile comerciale curente 

Administrarea mijloacelor fixe:

• Aloca mijloacele fixe catre clientii HEINEKEN Romania pe baza de contract de comodat in conformitate cu procedurile si standardele HEINEKEN Romania.

• Se asigura ca toate mijloacele fixe ( vitrine frigorifice, draught, umbrele, mobilier terasa, etc ) sunt conform standardului de mercantizare;

• Se asigura de mentinerea acuratetei inregistrarii si actualizarii mijloacelor fixe (MF) in Hermes, pe baza contractelor de comodat. 

• Responsabil ca pentru toate mutarile de mijloace fixe sa se intocmeasca contracte de comodat iar baza de date sa reflecte realitatea din piata.

• Responsabil ca toate echipamentele de pe canalul Premium Horeca sunt folosite conform destinaţiei acestora şi condiţiilor contractuale.

Gestionare buget: 

• Se asigura ca bugetul alocat este cheltuit in conformitate cu Procedura de alocare Discount to market in scopul cresterii indicatorilor de performanta in teritoriul alocat, intocmind toate documentele necesare.