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Représentant Commercial On Trade

Date: May 3, 2023

Location: Lac 1, TN

Company: HEINEKEN

1- Axe Vente :

  • Gestion et fidélisation du portefeuille client existant.
  • Prospection de nouveaux clients.
  • Maximisation des ventes (quantité vendue) en vue de la réalisation ses objectifs.
  • Vérification de la disponibilité des SKU prioritaires et passation des commandes
  • Mouvementer tout le portefeuille client tout au long du mois

2- Axe Revente :

  • Assurer la bonne exécution des standards du point de vente du canal ON Trade.
  • Suivi des prix de vente chez les clients ainsi que de chez les concurrents (
  • Action de visibilité, vérification et mise en place d’affiche marque /prix et PLV.
  • Planification, mise en place des actions promotions et gratuités.
  • Vérification de la qualité et fraicheur des produits.
  • Vérification des frigos .
  • Proposition et prescription de nouveaux articles pour les clients.
  • Gestion des Activations.
  • Action de persuasion :
    • Formation des serveurs aux marques et produits
  • Action de prescription :
  • Incentive :  Mise en place et suivi d’actions de fidélité.

3- Axe Gestion:

  • Recouvrement produit et consigne.
  • Gestion du parc emballage, frigo mis à la disposition de certains clients
  • Distribution et recueil des supports juridiques (contrat de prêt à usage)

 

 

 

1. Etudes

- Bac + 3/4 Gestion commerciale ou Technique de vente ou Marketing

2. Compétences

Techniques :

-Orientation client

-Maitrise des techniques de négociations

- Compétences analytiques avancées

- MS Office, Excel et PowerPoint,

- Maitrise parfaite de la langue française,

- Connaissance du portefeuille client

- Connaissance du produit et marques devant être commercialisées

Comportementales

Excellente capacités de communication

Dynamisme

-Autonomie

-Réactivité

-Adaptabilité et flexibilité

-Résolution de problèmes

-Esprit de travail en équipe

-Esprit de synthese et d'analyse

 

3. Expériences

Expérience antérieure dans un poste similaire exigée de minimum 3 ans.

4. Autres

Permis de conduire