Représentant Commercial On Trade
Date: May 3, 2023
Location: Lac 1, TN
Company: HEINEKEN
1- Axe Vente :
- Gestion et fidélisation du portefeuille client existant.
- Prospection de nouveaux clients.
- Maximisation des ventes (quantité vendue) en vue de la réalisation ses objectifs.
- Vérification de la disponibilité des SKU prioritaires et passation des commandes
- Mouvementer tout le portefeuille client tout au long du mois
2- Axe Revente :
- Assurer la bonne exécution des standards du point de vente du canal ON Trade.
- Suivi des prix de vente chez les clients ainsi que de chez les concurrents (
- Action de visibilité, vérification et mise en place d’affiche marque /prix et PLV.
- Planification, mise en place des actions promotions et gratuités.
- Vérification de la qualité et fraicheur des produits.
- Vérification des frigos .
- Proposition et prescription de nouveaux articles pour les clients.
- Gestion des Activations.
- Action de persuasion :
- Formation des serveurs aux marques et produits
- Action de prescription :
- Incentive : Mise en place et suivi d’actions de fidélité.
3- Axe Gestion:
- Recouvrement produit et consigne.
- Gestion du parc emballage, frigo mis à la disposition de certains clients
- Distribution et recueil des supports juridiques (contrat de prêt à usage)
1. Etudes
- Bac + 3/4 Gestion commerciale ou Technique de vente ou Marketing
2. Compétences
Techniques :
-Orientation client
-Maitrise des techniques de négociations
- Compétences analytiques avancées
- MS Office, Excel et PowerPoint,
- Maitrise parfaite de la langue française,
- Connaissance du portefeuille client
- Connaissance du produit et marques devant être commercialisées
Comportementales
Excellente capacités de communication
Dynamisme
-Autonomie
-Réactivité
-Adaptabilité et flexibilité
-Résolution de problèmes
-Esprit de travail en équipe
-Esprit de synthese et d'analyse
3. Expériences
Expérience antérieure dans un poste similaire exigée de minimum 3 ans.
4. Autres
Permis de conduire