Bezeichnung:  Key Account Manager/in Retail

We Go Places! How about you?

Ort: Luzern

Bereich: Verkauf

Unterbereich: Handel - Verkauf - Off Trade

Vertragsart: Unbefristet

Du gestaltest aktiv den Markt – mit voller Verantwortung und viel Gestaltungsspielraum!

In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung deiner Kunden sowie für die strategische Marktentwicklung. Du steuerst nicht nur die Erreichung von Volumen- und Profitzielen, sondern sorgst auch für eine starke Präsenz und Sichtbarkeit deiner Produkte im Markt. Dabei baust du nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und setzt gemeinsam getroffene Vereinbarungen konsequent um – immer mit dem Blick auf die Unternehmensziele und den langfristigen Erfolg.

Folgende Schwerpunkte bilden die Hauptaufgabe dieser Stelle:

• Erarbeitung der Strategie für die relevanten Kunden in Abstimmung mit der BWC Strategie (Building Winning Channels) sowie der kanalspezifischen Promotionsstrategie mit dem Customer Marketing
• Ausarbeitung und Sicherstellung von lokalen und nationalen Markbearbeitungsstrategien
• Erstellen von nachhaltigen Umsatz-, Absatz- und Rentabilitätsplänen sowie von Budgets (Kosten und Volumen) sowie Kalkulationen (Kosten, Preis und Volumen)
• Analyse der Volumen-, Kosten- und GP Entwicklung und Ausarbeitung von Vorschlägen für Korrekturmassnahmen
• Sicherstellung einer partnerschaftlichen und gemeinsam erfolgreichen Kundenbetreuung auf Stufe Einkauf, Category-Management, Verkauf und Marketing
• Erstellen von Businessplänen, Jahresvereinbarung und Promotionsplänen für Kundenpräsentationen (Jahresgespräche, Review, etc.)
• Mitarbeit im jährlichen Brandplanungsprozess 

Um diese spannende Aufgabe im analytischen und konzeptionellen Umfeld erfolgreich zu erfüllen, erwarten wir folgende Voraussetzungen: 

• Erfolgreich abgeschlossene Weiterbildung (FH oder Universität) im Bereich BWL oder eine höhere Fachschule (z.B. eidg. dipl. Verkaufsleiter) oder adäquat
• Mehrere Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG zwingend erforderlich
• Kreative, analytische und konzeptionell starke Persönlichkeit gepaart mit ausgezeichnetem Kommunikationsverhalten und Durchsetzungsvermögen in einem dynamischen Umfeld
• Hohes Kunden- & Konsumentenverständnis
• Muttersprache Deutsch, gute Englisch- und Französisch-Kenntnisse in Wort und Schrift

Respekt, Genuss und Qualität aus Leidenschaft gehören zu unseren Kernwerten. Als Bierproduzent mit Brauereistandorten in Chur und Luzern sowie einem eigenen Getränkehandel mit 17 Standorten in der gesamten Schweiz sind wir ein Unternehmen von nationaler Bedeutung. Wir setzen auf einen Mix aus Tradition, Innovation und Kundennähe. Mit unseren Markenbieren tragen wir zur vielfältigen Schweizer Bierkultur bei.