Sales Representative

Nou brase lajwa nan bon jan tèt ansanm pou nou enspire yon pi bon monn !
Department: Commerce
Sub Function: Commerce - Sales - On Trade
Type of Contract: Permanent

"Embrasser et célébrer la diversité est au cœur de l'objectif de HEINEKEN, qui consiste à "brasser la joie d'un véritable ensemble pour inspirer un monde meilleur". Nous sommes convaincus que des personnes aussi diverses que nos brassins - y compris, mais sans s'y limiter, le sexe, l'origine ethnique, l'âge, l'orientation sexuelle, les convictions religieuses, la nationalité, l'origine sociale, le handicap, l'état de santé et le mode de pensée - enrichissent nos vies et renforcent notre entreprise. Nous accueillons et examinons les candidatures de tous les candidats qualifiés, car nous défendons une culture d'appartenance qui offre des opportunités justes et égales pour tous".

"Nous incitons vivement les femmes à postuler nos postes dans la chaîne logistique (Supply Chain) et la force de vente (Sales). HEINEKEN s'engage à renforcer la mixité dans ces domaines et apprécie la vision unique et les compétences que les femmes apportent à ces fonctions. Nous proposons des opportunités équitables d'évolution, de mentorat et de développement du leadership. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de notre secteur".

RESPONSABILITÉS LIÉES A TOUS LES EMPLOYÉS DE LA BRANA

• Participer de manière active à l’atteinte des objectifs du département par conséquent de la compagnie.
• Travailler selon les normes, valeurs et règlements internes de la BRANA.
• Travailler de concert et selon les indications du supérieur hiérarchique.
• Maintenir leur espace et outils de travail propre et en bonne conditions.
• Respecter les consignes de Sécurité et d’Hygiène Industrielle au sein de l’entreprise et dans la réalisation des tâches.

SOMMAIRE DU POSTE

Sous la responsabilité de l’Area Sales Manager, les « Sales Representatives » seront directement impliqués dans les activités de vente de leur territoire géographique, assurant un excellent niveau d'exécution dans tous les points de vente et assurant la gestion et le développement du territoire. 

RESPONSABILITÉS ET TACHES PRINCIPALES LIEES AU POSTE

Gestion du territoire

• Préparer leur plan de route et visiter les points de vente prioritaires conformément aux normes de fréquence d'appel approuvées. 
• Préparer conjointement le plan de visite des vendeurs du territoire. 
• Gérez efficacement les normes des points de ventes définies par canal, NND, prix, qualité et points de contact pour garantir une excellente exécution des sorties. 
• Gérer les clients et les réclamations qualité et faire remonter les problèmes non résolus. 

 Retail Management

• Conduire le NND des marques/SKUS BRANA en mettant l'accent sur les SKUS de stock indispensable, dans les canaux ciblés. 
• Piloter la stratégie de conformité des prix dans les canaux prioritaires. 
• Assurer un positionnement très visible des coolers dans les points de vente et déployez les POSM fonctionnels requis pour assurer un service parfait. 
• Assurer une utilisation maximale de tout l'espace de refroidissement pour garantir la disponibilité du froid pour les marques de BRANA. 
• Négocier et déployer des supports de visibilité conformément à la stratégie Touch Point de BANA.
• Construire de manière proactive des barrières contre la concurrence connue et anticipée et leurs activités. 
• Promouvoir les marques de BRANA et assurer un delta positif dans l'impact de l'exécution. 
• Assurer la mise à jour régulière de la base de données des clients dans notre CRM. 

Gestion multi-dépôts 

• Gérer les MULTIDEPOTS dans un rayon de 50KM. 
• Gérez efficacement les normes définies pour les MULTIDEPOTSS.
• Maintenir et mettre à jour régulièrement les données de référence MULTIDEPOTSS dans notre base de données. 
• Gérer efficacement l'interface MULTIDEPOTSS / Dépôt Partenaire (exclusif). 
• Soutenir l'effort d'épuisement des MULTIDEPOTSS grâce à une redistribution active des marques BRANA. 
• Conduire activement les multi-dépôts à participer au programme de fidélité des Marques.  
• Gérer les réclamations et plaintes produit des MULTIDEPOTS. 
• Mise en place/suivi des promotions BRANA pour Multi Dépôts. 

Gestion des tiers 

• Assurer une liaison rapide avec les techniciens à propos des réfrigérateurs défectueux de BRANA.  
• Assurez-vous que toute signalisation lumineuse défectueuse soit fixée immédiatement. 
• Assurer la liaison avec les opérateurs de Container Concept pour s'assurer qu'il fonctionne conformément à la politique conçue. 

Rapports

• Assurer la saisie correcte des données de toutes les informations sur les points de vente à l'aide de la tablette. 
• Préparer un rapport d'activités hebdomadaire.
• Soumettre un rapport de compétition hebdomadaire. 

QUALIFICATIONS REQUISES POUR LE POSTE 

Formation/Expérience (Indispensable)      

• Licence validée en administration des affaires, marketing et sciences connexes.
• Minimum de 3 ans d'expérience dans un poste similaire. 

Autres compétences (Indispensable)          

• Capacité à conduire des véhicules à transmission manuelle.
• Connaissances en comptabilité. 
• Connaissance de Microsoft Office. 
• Français.  
• Anglais.  

Attitudes et Comportements (Indispensable)        

• Connaissances en vente 

At BRANA, we seek to "Brew a Better Haiti", guided by the values of the HEINEKEN family: Passion for Quality, Enjoyment of Life, Respect for People and the Planet. If you are looking for an employer who values curiosity and thirst for knowledge, visionary colleagues and a multicultural environment, join us!
http://www.brana.ht