Sales Representative - Key Account

Vin brase lajwa nan lavi chak Ayisyen!
Location: Port-au-Prince
Department: Commerce
Sub Function: Commerce - Sales - Functional Management
Type of Contract: Permanent

"Embrasser et célébrer la diversité est au cœur de l'objectif de HEINEKEN, qui consiste à "brasser la joie d'un véritable ensemble pour inspirer un monde meilleur". Nous sommes convaincus que des personnes aussi diverses que nos brassins - y compris, mais sans s'y limiter, le sexe, l'origine ethnique, l'âge, l'orientation sexuelle, les convictions religieuses, la nationalité, l'origine sociale, le handicap, l'état de santé et le mode de pensée - enrichissent nos vies et renforcent notre entreprise. Nous accueillons et examinons les candidatures de tous les candidats qualifiés, car nous défendons une culture d'appartenance qui offre des opportunités justes et égales pour tous".

"Nous incitons vivement les femmes à postuler nos postes dans la chaîne logistique (Supply Chain) et la force de vente (Sales). HEINEKEN s'engage à renforcer la mixité dans ces domaines et apprécie la vision unique et les compétences que les femmes apportent à ces fonctions. Nous proposons des opportunités équitables d'évolution, de mentorat et de développement du leadership. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de notre secteur".

JOB SUMMARY

Sous la responsabilité de l’Area Sales Manager, le « Sales Representative » sera directement impliqué dans les activités de vente de son territoire géographique, en assurant un excellent niveau d'exécution dans tous les points de vente, et en assurant la gestion et le développement du territoire.

Important : si vous êtes intéressé(e) par le poste de représentant commercial, veuillez indiquer dans votre lettre de motivation votre zone de prédilection sur la base de celles indiquées sur notre site.

RESPONSABILITÉS LIÉES A TOUS LES EMPLOYÉS DE LA BRANA

• Travaille activement à la réalisation des objectifs de BRANA et de Heineken
• Travailler en accord avec les principes, les attitudes et les valeurs fondamentales de BRANA et de Heineken
• Maintenir l'espace de travail et les outils en bon état
• Respecter les règles et les normes de la BRANA en matière de sécurité, de sûreté et d'hygiène industrielle.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le superviseur.

RESPONSABILITÉS ET TACHES PRINCIPALES LIEES AU POSTE

1. Gestion du territoire : 

1. Préparer le plan d'acheminement et visiter les points de vente prioritaires conformément aux normes approuvées en matière de fréquence des appels.
2. Préparer conjointement le plan de visite des vendeurs sur le territoire.
3. Gérer efficacement les normes définies pour les points de vente par canal, NND, prix, qualité et points de contact afin d'assurer une excellente exécution dans les points de vente.
4. Gérer les plaintes des clients et de la qualité et faire remonter les problèmes non résolus.

2.          Gestion de la vente au détail :

1. 1. Assurer le développement des marques BRANA/SKUS en mettant l'accent sur les SKUS qui doivent être stockés dans des canaux ciblés.
   2. Mener la stratégie de respect des prix dans les canaux ciblés.
   3. Assurer un positionnement très visible des produits réfrigérés dans les points de vente et déployer les POSM fonctionnels nécessaires pour assurer un service parfait. 
   4. Assurer l'utilisation maximale de tout l'espace de refroidissement afin de garantir la disponibilité du froid pour les marques BRANA. 
   5. Négocier et déployer des supports de visibilité en ligne avec la stratégie des points de contact BRANA. 
   6. Construire proactivement des barrières contre la concurrence connue et anticipée et ses activités.
   7. Promouvoir les marques BRANA et assurer un delta positif dans l'impact de l'exécution. 
   8. Assurer la mise à jour régulière des données de base des clients dans notre CRM

3.          Gestion des grands comptes

1. 1. Gérer tous les points de vente des « Key Account » dans le rayon du territoire défini.
   2. Gérer efficacement les normes des points de vente Premium définis.
   3. Maintenir et mettre à jour régulièrement les données de base Horeca, Premium On, Supermarket et Minimarket dans notre base de données. 
   4. Mise en œuvre/suivi des promotions BRANA pour tous les comptes clés.

4.          Gestion des tiers :

1. 1. Assurer la liaison avec les techniciens pour les réfrigérateurs BRANA défectueux.
   2. S'assurer que les enseignes lumineuses soient réparées immédiatement. 

5.          Rapports :

1. 1. Veiller à la saisie correcte de toutes les informations relatives aux points de vente à l'aide de la tablette. 
   2. Préparer le rapport d'activité hebdomadaire. 
   3.  Soumettre un rapport hebdomadaire sur la concurrence

NB : Ces tâches sont descriptives et non restrictives ; d'autres tâches et responsabilités seront attribuées en fonction des besoins de l'entreprise.

QUALIFICATIONS REQUISES POUR LE POSTE 

 Formation/Expérience (Indispensable)      

• Licence validée en gestion d'entreprise, marketing et sciences connexes 
•  Minimum de 3 ans d'expérience dans un poste similaire

Abilities and Competencies  (Required)

• Capacité à conduire des véhicules à transmission manuelle
• Connaissances en comptabilité 
• Connaissance de la vente
• Connaissance de Microsoft Office 

Autres compétences (Indispensable)          

• Français. 
• Anglais. 
• Bonne communication écrite et orale. 

Attitudes et Comportements (Indispensable)        

• Sens du service.
• Discretion et confidentialité (indispensable). 
• Flexible. 
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.  

At BRANA, we seek to "Brew a Better Haiti", guided by the values of the HEINEKEN family: Passion for Quality, Enjoyment of Life, Respect for People and the Planet. If you are looking for an employer who values curiosity and thirst for knowledge, visionary colleagues and a multicultural environment, join us! http://www.brana.ht