Título:  Especialista de Desenvolvimento Comercial

Título: Especialista de Desenvolvimento Comercial (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local: Teresina, Piauí 

Missão do cargo 

Acelerar a melhoria contínua dos processos comerciais e operacionais das revendas HEINEKEN, por meio da implantação das estratégias e políticas HEINEKEN Brasil, da execução de padrões nacionais de desenvolvimento comercial e operacional nos distribuidores terceiros (revendas), garantindo o ganho de produtividade e rentabilidade da rede do sistema.

É responsável pela avaliação e construção dos planos de ação de produtividade operacional (Starview) e do Fórmula Heineken, de desenhar as estratégias de atendimento ao mercado (Planner), de acompanhar a performance dos distribuidores e a sua continuidade.

Tem como principal missão atuar nos principais desvios e garantir as correções de curso e obter a melhor gestão e excelência operacional possível por meio do engajamento dos revendedores e líderes das revendas, garantindo nosso Route to Market e promovendo a capacitação dos times das operações revendas.

Principais atribuições 

• Executar análises e diagnósticos periódicos quanto a produtividade operacional das revendas, buscando maximizar os resultados de eficiência operacional e comercial (Starview, Route to Market, Roteirização, Capacitação, monitoramento de performance e performance Formula Heineken). Atuação em frentes que impactem direta ou indiretamente nossas vendas (50%);
• Garantir a implementação dos processos e rotinas operacionais do programa Assessment;
• Desenvolver a performance de execução dos PDVs, através de rotas com foco nos principais indicadores, garantindo a maior relevância, presença e Share no PDV;
• Acelerar a utilização de ferramentas e recursos para garantir a otimização e melhoria do nível de serviço, aumentando a produtividade e reduzindo custos operacionais;
• Desenvolver uma Cultura de Benchmark entre as Revendas, mapeando e replicando as boas práticas para reduzir dispersões e manter a evolução do canal.

Formação acadêmica  

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas;
• Ter experiência em Campo;
• Planejamento Estratégico;
• Conhecimento de Marketing e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento de Técnicas de Apresentação;
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
• Inglês intermediário;
• Carteira de habilitação válida.