Título:  Diretor Regional Vendas I

Título: Diretor Regional Vendas I

Local: Salvador - BA

Prazo de candidaturas: 20/01/2025

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas e trade para as Revendas da Regional Nordeste, através dos resultados de volume, share, execução e rentabilidade. Responsável por garantir um bom relacionamento e a excelência no atendimento junto aos stakeholders internos da Cia e junto aos nossos clientes, de modo a maximizar os negócios dos clientes e da HEINEKEN BRASIL

Principais atribuições

1. Gerenciar os indicadores de vendas e execução da sua área atuação (Volume e faturamento sell in/out, mix, canal, Share, DP, PI, FDS, OOS e inovações), construindo planos de ação de acordo com os resultados e alinhado com a estratégia da HB para canal; (10%)
2. Gerenciar as Revendas da sua região, participando do planejamento e garantindo o desdobramento e a implementação dos planos estratégicos na sua área e o desenvolvimento, desdobramento e a implementação dos planos para os clientes regionais, considerando o alinhamento com a estratégia da HB e segmentando as contas entre JBP, BP e demais contas da região; (10%)
3. Desenvolver o relacionamento com as Revendas através de reuniões periódicas, revisitando a estratégia da HB para o canal, discutindo o desempenho da conta e da região, marcas, planos vigentes, planos futuros e revisão de metas; (10%)
4. Responsável pela negociação regional, execução e tracking das contrapartidas de ações, através de acompanhamento do mercado e corrigindo eventuais desvios; (10%)
5. Desdobrar, implementar, acompanhar e reportar os resultados das plataformas e planos de Trade do canal, sugerindo melhorias sempre que identificadas; (5%)
6. Assegurar o cumprimento das políticas de preço e atividades promocionais para o canal na região; (5%)
7. Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, rentabilidade, mix e espaço, de acordo com o perfil e potencial de cada cliente (5%)
8. Gestão dos recursos disponíveis (BTL, TPR, ativos e materiais de PDV), de acordo com as estratégias da companhia, otimizando os investimentos, acompanhando o desempenho e controlando os pagamentos e administração do Aging; (5%)
9. Garantir o desenvolvimento de sua equipe, alinhado com a área de RH, acompanhando a execução da rotina e com feedbacks periódicos, gerenciando e promovendo o coaching e capacitando a equipe na busca e um time de alta performance alinhada aos Comportamentos HEINEKEN; (10%)
10. Garantir o alinhamento com os times de Demanda e Customer Service, através do planejamento de vendas (S&OP) e acompanhamento dos principais indicadores da área, para monitoramento do nível de serviço aos clientes (OTIF, Case Fill Rate e Disponibilidade de produto); (5%)
11. Realizar rotas regulares, com foco nos principais indicadores de vendas e execução, proporcionando orientação voltada a resultado para o time; (5%)
12. Desenvolver e manter relacionamento com time de trade regional e Vendas, através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes e necessidades regionais de acordo com a estratégia da HB, garantindo a evolução do negócio; (5%)
13. Atuar em conjunto com o time de Revenue Management, sinalizando oportunidades de mercado, evolução das estratégias promocionais e colaborando na construção dos calendários; (5%)
14. Garantir a implementação dos calendários promocionais e atividades de trade na região, através de reuniões de alinhamento com as equipes de vendas e execução, com os clientes e através do acompanhamento da execução das atividades no mercado; (5%)
15. Responsável pelo alinhamento das estratégias, calendário promocional e demais temas com o time  On Premise responsável pela região, através de reuniões periódicas. (5%)

Formação acadêmica

• Ensino Superior Completo.

Requisitos:

• Conhecimento das estratégias de execução em empresas de bens de consumo u varejo
• Conhecimento das ferramentas de business plan (JBP)
• Experiência com gestão e habilidade no desenvolvimento de pessoas
• Conhecimento intermediário do pacote Office
• Carteira de Habilitação
• Capacidade de liderança (times grandes e sêniores);
• Foco em resultado - metas bem definidas;
• Forte habilidade de negociação;
• Residir na região de Salvador – BA e possuir disponibilidade para viagens.

Benefícios
Nossa Jornada de Trabalho tem carga horária pensando flexível na sua qualidade de vida 
E para te ajudar com os custos de teletrabalho temos um subsídio exclusivo para adaptação do espaço de trabalho e uma ajuda de custo mensal para te ajudar com as contas de consumo.
Temos cuidado profundo com a sua saúde! Ofereça Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada . 
Você está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia. 
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.  
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.  
Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição*. 
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos Paixão por aprender e pensar no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos em nossa Universidade HEINEKEN , além de parcerias educacionais e programas de idiomas* .  
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o  Be Leader*  – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso tempo de Líderes. 
*conforme elegibilidade.
 
 
NÓS SOMOS HEINEKEN!  
No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela  paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso tempo, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.  
Acreditamos no nosso  #timedeestrelas  e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam  protagonistas  de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.  
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