Título: Coordenador Key Account (On Premise) - São Paulo/SP
Título: Coordenador Key Account (On Premise) - São Paulo/SP
Local: São Paulo - Híbrido
Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!
Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.
E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!
Seu brilho transforma a nossa estrela!
Missão do cargo
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Responsável por desenvolver e implantar o Plano Estratégico para Micro Markets, Deliveries, e Novos Canais , respondendo por volume, complaince contratual, relacionamento e rentabilidade dos clientes.
Principais atribuições
- Desenvolver e garantir a correta implementação da estratégia do cliente, através do Calendário Promocional, alinhando e detalhando as atividades para o Cliente e Executivos de Vendas.
- Alinhar e Acompanhar sistematicamente as atividades implementadas, assim como investimento, ROI, preparando a cada final de campanha um Pós Mortem com “learning”, para apresentar ao cliente, aplicando seus comentários de melhoria para as próximas ações.
- Fortalecer o relacionamento com os clientes, através de reuniões periódicas, com a finalidade de apresentar resultados, propor planos táticos, revisão de metas e indicadores propostos, propondo planos de correção a fim de atingir as metas contratuais e volumes.
- Visitar constantemente o PDV, avaliando as atividades implementadas e atividades da concorrência, buscando constante melhoria nos processos.
- Implementar o JBP ( Join Business Plan ) para os TOP´s clientes da carteira, através do alinhamento de calendário nacional e principais atividades e metas acordadas.
- Responsável pelo complaince contratual, através do acompanhamento do volume real vs o volume desenhado contratualmente e prospecção de novas redes que complementam o sub canal.
- Analisar modelo de negócio do cliente, através do gerenciamento dos relatórios de volume, faturamento, P&l, resultado de ações, com o objetivo de identificar as oportunidades que envolvan aumento de vendas e rentabillidade.
- Alinhar o calendário promocional com o time de Trade Marketing, garantindo o alinhamento estratégico das marcas e buscando alternativas para adequar ás necessidades do cliente.
- Controle do Budget da área, garantindo o melhor investimento da verba, através de plano de priorização e calendários pré definidos com os TOP clientes.
- Reportar a equipe Regional de Vendas os KPIs que envolvam suas áreas,com informações de volume e financeiros. Comunicando atividades negociadas com os clientes a fim de potencializar as negociações táticas.
Formação acadêmica
Formação superior completa: Administração, Engenharia, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
Requisitos
- Planejamento Estratégico;
- Amplo conhecimento de rotinas Comercias e Vendas;
- Conhecimento de Marketing, Trade Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento avançado no pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Atuação prévia no segmento farmacêutico e/ou de saudabilidade, será um diferencial;
- Atuação com clientes de KA ON/OFF será um diferencial;
- Inglês avançado.
Benefícios
Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*
E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
*conforme elegibilidade.
NÓS SOMOS HEINEKEN!
No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.
Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.