Título: Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Passo Fundo / Santa Maria (RS)
Título: Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Passo Fundo / Santa Maria (RS)
Missão do cargo:
Missão do cargo: Responsável pelo planejamento e execução das estratégias de vendas junto aos DAs (Distribuidores autorizados coca cola) na sua área de atuação, bem como a implementação dos planos de marca, sendo o responsável pelos resultados de volume, share, execução e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.
Principais atribuições:
1. Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado (10%).
2. Executar estratégia e diretrizes de marcas foco por canal e região e cumprimento das metas estabelecidas, através da execução do Business Plan. (15%).
3. Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado (10%).
4. Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço (5%).
5. Treinar a equipe de vendas com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de execução para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capabitily (10%).
6. Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região (5%).
7. Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia (10%)
8. Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).
9. Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário (5%)
10. Análises de sell in e sell out por região/franquias ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) (15%)
11. Apoiar a preparação do orçamento anual e suas revisões (5%)
12. Gestão dos ativos da Cia junto as franquias (Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
Principais requisitos:
Ensino superior completo;
Pacote Office intermediário;
CNH B definitiva;
Benefícios
Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 20 dias e para casa.
Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou refeitório*.
E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.
Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*.
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.