Título:  Pessoa Supervisora Vendas Execução / Guarulhos

Pessoa Supervisora Vendas Execução

Local: Guarulhos

Missão do cargo

Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da companhia. 

Principais Atribuições

Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe;

Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;

Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota;

Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação;

Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores;

Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado;

Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores;

Liderar diretamente o time;

Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento;

Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos;

Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos;

Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal;

Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado;

Participar das reuniões de governança do CDA;

Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders;

Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo;

Apresentação de resultados das reuniões mensais;

Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal;

Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas;

Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo 

Requisitos 

CNH Categoria B definitiva

Pacote Office Intermediário

Vivência na área

Requisitos

Disponibilidade de horário

Ensino médio completo

Vivência na área