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Título:  Gerente de Vendas e Execução CDA | Vaga Afirmativa Exclusiva para Mulheres​

Título: Gerente Vendas Execução | Vaga Afirmativa Exclusiva para Mulheres​

Local: Presencial | Guarulhos

 

 

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, market share, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da Heineken Brasil.

 

Principais atribuições

  • Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV´s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.
  • Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das politicas e diretrizes estratégicas da Heineken e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação.
  • Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados.
  • Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores.
  • Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Formula Heineken), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.
  • Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial.
  • Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da Heineken. 8. Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão

 

Formação acadêmica 

Superior Completo

 

Requisitos

• Conhecimento de rotinas Comercias e Vendas;

• Conhecimento de Marketing e Vendas;

• Conhecimento em análises financeiras e resultados;

• Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);

• Conhecimento do mercado de Bebidas ( Cerveja e Refrigerantes);

• Administração de recursos e pessoas;

• Carteira de habilitação.

 

Benefícios

Nossa Jornada de Trabalho tem carga horária flexível pensando na sua qualidade de vida

E para te ajudar com os custos de teletrabalho temos um subsídio único para adaptação do espaço de trabalho e uma ajuda de custo mensal para te ajudar com as contas de consumo Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina. Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias. Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição*. Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*. E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.*conforme elegibilidade.

 

NÓS SOMOS HEINEKEN!  

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.  

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras.  É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.  Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.

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