Título:  Gerente de Vendas e Execução - Arapiraca/AL (vaga afirmativa exclusiva para mulheres)

Título: Gerente de Vendas e Execução (vaga afirmativa exclusiva para mulheres)

Local: Arapiraca - AL

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!  

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.  

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! 

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas. 

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!  

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Ser responsável por liderar uma ou mais revendas, atuando em forte parceria com os(as) donos(as) de revenda para garantir a entrega dos principais indicadores comerciais (volume, cobertura, market share e execução), implementando a estratégia do Grupo HEINEKEN no canal indireto e assegurando a excelência de execução nos pontos de venda dos canais on trade (bares, restaurantes e demais clientes), com foco em plano de marcas, rentabilidade e desenvolvimento sustentável do negócio.

Principais atribuições

• Acompanhar e participar das reuniões matinais e vespertinas das revendas, desdobrando objetivos, alinhando planos e motivando as equipes comerciais.
• Capacitar e influenciar o time das revendas, identificando necessidades de desenvolvimento e garantindo a preparação da equipe para entrega das metas.
• Garantir o alcance dos resultados de volume, cobertura de mercado e market share por meio de planos de foco e rotas no território sob sua responsabilidade.
• Desdobrar e acompanhar as ações de Trade Marketing e corporativas, assegurando a execução das campanhas, materiais e ativações nos pontos de venda.
• Atuar como principal ponto de contato da HEINEKEN com os(as) donos(as) de revenda, construindo parceria de confiança e visão de longo prazo.
• Acompanhar a execução em campo, realizando visitas semanais às rotas para diagnosticar oportunidades, dar feedback e garantir a “fotografia de sucesso” da execução.
• Liderar reuniões de resultados com sócios(as) e principais lideranças das revendas, acompanhando indicadores do Business Plan e propondo planos de ação.
• Apoiar a gestão de portfólio e margens das marcas e embalagens nas revendas, buscando equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e distribuição.
• Liderar a implementação do programa Fórmula HEINEKEN nas revendas sob sua responsabilidade, garantindo padronização do modelo de atendimento e excelência em execução.
• Utilizar dados e ferramentas (Excel, dashboards, Power BI, etc.) para análise de desempenho, identificação de gaps e tomada de decisão.
• Representar e disseminar os valores e a cultura da HEINEKEN junto às revendas, pares e demais stakeholders.

Formação acadêmica 

Superior Completo

Requisitos

Técnicos:

• Experiência de 1 a 3 anos em áreas comerciais e/ou de vendas, preferencialmente com atuação em canal indireto e/ou revendas;
• Vivência com clientes de canais on trade (bares, restaurantes e demais pontos de consumo imediato);
• Conhecimentos em Marketing e rotinas comerciais, com foco em execução no ponto de venda;
• Pacote Office com Excel em nível intermediário e experiência com análise de dados (Power BI ou ferramentas similares);
• CNH categoria B válida e disponibilidade para visitas frequentes a mercado e revendas;

Comportamentais:

• Alta resiliência para atuar em contextos desafiadores, com mudanças de marca, portfólio e cenário competitivo;
• Forte capacidade de influência, construção de parcerias e relacionamento com donos(as) de revenda e principais lideranças locais;
• Comunicação clara, firme e objetiva, com habilidade para conduzir conversas difíceis e alinhamentos estratégicos;
• Foco em resultados, senso de dono e autonomia para tomar decisões no dia a dia da operação;
• Flexibilidade e adaptabilidade a diferentes cidades e realidades culturais, incluindo atuação em localidades do interior;
• Perfil “mão na massa” e de campo, com disposição para estar próximo à operação e aos clientes;
• Habilidade de negociação e persuasão, buscando sempre soluções ganha-ganha para HEINEKEN e revendas;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores, identificação de oportunidades e priorização de ações;
• Trabalho em equipe e colaboração com áreas parceiras (Logística, Financeiro, Desenvolvimento Comercial, Trade, RH);
• Atuação alinhada aos comportamentos HEINEKEN, sendo exemplo de ética, respeito e cuidado com as pessoas.

Benefícios 

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia 

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina 

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório* 

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*. 

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*  

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes. 

*conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!  

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.  

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras.  É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.  

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.