Titel:  Sales Account

Ben jij een commercieel talent op zoek naar een merk waarvan jij het uithangbord kan worden? Dorst naar betere resultaten en bruisend van de energie om deze uitdaging aan te gaan?

Dan zouden wij wel eens een match kunnen zijn. Alken-Maes gaat namelijk op zoek naar een Sales Account regio Kempen.  

JOUW FUNCTIE

Als Sales Account, zal jij werken met top horeca-uitbaters en bierhandelaren. Een typische werkdag kan er als volgt uitzien:

Dagverloop

• Start vroeg met een koffie en woon de wekelijkse targetmeeting met je team bij.
• Een ervaren collega geeft een inspirerende case over hoe je Hapkin van de tap succesvol introduceert bij klanten. Je pikt waardevolle inzichten op die je meteen in de praktijk wilt brengen.
• Neem de tijd om je administratie bij te werken, bezoekverslagen, planning, …
• Een telefoontje van customer service: een vaste klant heeft een vraag over zijn tapinstallatie. Je plant meteen een bezoek in en denkt na over hoe je zijn assortiment verder kan uitbreiden.
• Bezoek verschillende klanten volgens de prioriteiten en strategie van Alken-Maes.
• Tijd om de baan op te gaan! Ga langs bij jouw klanten om strategieën en actieplannen te bespreken.
• Een nieuwe horeca-uitbater toont interesse in Cristal tankbier. Je vertelt hem over de voordelen en doet een voorstel op maat.
• Op weg naar huis spot je een café dat nog geen Alken-Maes producten serveert. Je stapt binnen voor een korte babbel en legt de eerste contacten – wie weet is dit een mooie kans voor de toekomst!

JOUW VERANTWOORDELIJKHEDEN

Prospectie en Acquisitie

• Identificeer en benader potentieel nieuwe klanten vanuit je netwerk.
• Breng het horecalandschap op jouw route in kaart en zoek naar nieuwe kansen.
• Onderhoud contacten door actieve deelname aan beurzen, congressen en events.

Klantenbeheer

• Volg proactief bestaande klanten op en analyseer hun portfolio.
• Optimaliseer de verkoop van Alken-Maes bieren, Amavins wijnen en partnerproducten.
• Zorg voor maximale zichtbaarheid van onze merken en voer rendabiliteitsstudies uit.
• Begeleid klanten in de keuze en implementatie van onze producten.

Administratie/planning

• Houd je administratie up-to-date en analyseer verkoopgegevens.
• Bezoeken registreren op basis van data driven sales en de daarbij horende tools (Sales Force, Power Bi, Sales Apps).
• Plan je bezoeken efficiënt om de impact te maximaliseren.

JOUW PROFIEL

• Je hebt een diploma binnen Marketing of Handelswetenschappen of Bedrijfsmanagement op zak of je hebt al een commerciële ervaring achter de rug. Heb je beide? Nice!
• Je brengt graag leven in de brouwerij. Je bent iemand die over sterke sociale vaardigheden beschikt, makkelijk een netwerk uitbouwt en energie krijgt als je iemand kan overtuigen. Dit doe je steeds door wederzijds vertrouwen op te bouwen en met als doel een lange termijn relatie op te bouwen.
• Je hebt een duidelijke affiniteit en link met de horecasector en binnen onze sector weet je wat er leeft in jouw regio.
• Stalen zenuwen houden jou gelijkmoedig onder een hoge werkdruk. Je weet namelijk hoe je prioriteiten moet stellen en hoe je agenda efficiënt te beheren zowel in functie van de strategie van Alken-Maes als in functie van de klant.
• Je beschikt over een zeker inzicht in het cijfermatige om dit goed te capteren, te verwerken en actieplannen erop te kunnen baseren. Je neemt hierbij graag initiatief om dit plan op te nemen met de klant.
• Commercieel talent? Ja, natuurlijk! Dit uit zich vooral in het meedenken met de klant, persoonlijk contact en wederzijds vertrouwen met de klant opbouwen en een goede opvolging. Jouw overtuiging is om samen te business te managen en ervoor te zorgen dat er samen meer cijfers gedraaid worden.
• Je deinst niet terug om deze regio dagelijks te trotseren in de auto en woont in de regio.

What's in it for you? Zet de tapkraan maar open!

• Hier bij Alken-Maes delen we dezelfde ambitie en werken we over de departementen heen. We gaan voor open, duidelijke communicatie en een positieve, interne werking.
• We zetten in op ieders gezondheid, geluk én plezier op het werk.
• Elke werknemer heeft een persoonlijk ontwikkelingsplan. We investeren in jou. Met onboarding, opleidingen en leadership trainings.
• Als innovator moedigt Alken-Maes creativiteit en initiatief aan. Ideeën zijn altijd welkom!
• We zijn lokaal én internationaal. Alken-Maes combineert een 100% lokaal product met alle kansen die Heineken als internationale groep biedt.
• Met een competitief loonpakket en flink wat extra’s zoals:

• Een hospitalisatieplan
• Een groepsverzekering
• 33 verlofdagen
• Auto met tankkaart/laadpas