Titel:  Sales Account

Ben jij een commercieel talent op zoek naar een merk waarvan jij het uithangbord kan worden? Dorst naar betere resultaten en bruisend van de energie om deze uitdaging aan te gaan?

Dan zouden wij wel eens een match kunnen zijn. Alken-Maes gaat namelijk op zoek naar een Sales Account ruime regio Aalst (Aalst, Ninove, Geraardsbergen, Wetteren, Dilbeek, Ternat, …)

JOUW FUNCTIE

Als Sales Account, zal jij werken met top horeca-uitbaters en bierhandelaren.

Hoe ziet een dag eruit als Sales Account? Op maandagochtend start je vroeg, je neemt nog snel een koffie voor de wekelijkste targetmeeting met je team begint. Je luistert aandachtig naar hoe een collega tips & tricks geeft over hoe Hapkin van de tap aan te bieden aan klanten. Na de meeting, zet je je nog een uurtje aan je home-office om je administratie op te maken. Vervolgens belt een collega van customer service je op, een klant bleek met een vraag te zitten over zijn tapinstallatie. Je probeert deze maand dus zeker langs te gaan. Voor je wilt vertrekken, blokkeer je alvast volgende ochtend een uurtje in om cijfers te analyseren, te interpreteren en te vertalen naar een concreet actieplan voor de klant.

Na de middag kan je op de baan, want je hebt verschillende bezoeken gepland in functie van de prioriteiten en de strategie van Alken-Maes. Eerst ga je langs bij een bierhandelaar en bespreek je de strategie en concrete actieplannen. Je komt vervolgens aan bij een nieuwe uitbater die interesse heeft in Cristal tankbier. Voor je naar huis vertrekt, stop je nog even bij het café iets verder op de hoek om na te gaan welke dranken zij serveren. Misschien zijn er daar opportuniteiten en kan je hen een voorstel formuleren op zowel korte als middellange termijn?

JOUW VERANTWOORDELIJKHEDEN

Allereerst zal een groot deel van je tijd uitgaan naar prospectie en acquisitie. Enerzijds volg je tips op vanuit je netwerk om potentieel nieuwe klanten te contacteren, maar anderzijds draag jij ook de verantwoordelijkheid om het horecalandschap op jouw route structureel in kaart te brengen en daar te kijken waar er opportuniteiten zijn. Je onderhoudt contacten door actieve deelname aan beurzen, congressen en events.

Vervolgens investeer je een groot stuk van je tijd in het proactief opvolgen van bestaande klanten. Je bent verantwoordelijk voor het analyseren en optimaliseren van de status van de portfolio voor de bieren Alken Maes, wijnen Amavins en partnerproducten met als doel de verkoop van onze producten te maximaliseren en de nodige visibiliteit rond onze merken te voorzien. Jouw doelstelling is om de klantenportefeuille te optimaliseren door een adequate rendabiliteitsstudie.

Tenslotte komt er naast klantenbeheer en prospectie, natuurlijk ook administratie bij. Je zorgt er dan ook voor dat je administratie steeds up to date is!

JOUW PROFIEL

• Je hebt een diploma binnen Marketing of Handelswetenschappen of Bedrijfsmanagement op zak of je hebt al een commerciële ervaring achter de rug. Heb je beide? Nice!
• Je brengt graag leven in de brouwerij. Je bent iemand die over sterke sociale vaardigheden beschikt, makkelijk een netwerk uitbouwt en energie krijgt als je iemand kan overtuigen. Dit doe je steeds door wederzijds vertrouwen op te bouwen en met als doel een lange termijn relatie op te bouwen.
• Je hebt een duidelijke affiniteit en link met de horecasector en binnen onze sector weet je wat er leeft in jouw regio.
• Stalen zenuwen houden jou gelijkmoedig onder een hoge werkdruk. Je weet namelijk hoe je prioriteiten moet stellen en hoe je agenda efficiënt te beheren zowel in functie van de strategie van Alken-Maes als in functie van de klant.
• Je beschikt over een zeker inzicht in het cijfermatige om dit goed te capteren, te verwerken en actieplannen erop te kunnen baseren. Je neemt hierbij graag initiatief om dit plan op te nemen met de klant.
• Commercieel talent? Ja, natuurlijk! Dit uit zich vooral in het meedenken met de klant, persoonlijk contact en wederzijds vertrouwen met de klant opbouwen en een goede opvolging. Jouw overtuiging is om samen te business te managen en ervoor te zorgen dat er samen meer cijfers gedraaid worden.
• Je kan je klanten in ruime regio Aalst vlot te woord staan in het Nederlands en in het Frans (15%).
• Je deinst niet terug om deze regio dagelijks te trotseren in de auto.

What's in it for you? Zet de tapkraan maar open!

1. Hier bij Alken-Maes delen we dezelfde ambitie en werken we over de departementen heen. We gaan voor open, duidelijke communicatie en een positieve, interne werking.
2. We zetten in op ieders gezondheid, geluk én plezier op het werk.
3. Elke werknemer heeft een persoonlijk ontwikkelingsplan. We investeren in jou. Met onboarding, opleidingen en leadership trainings.
4. Als innovator moedigt Alken-Maes creativiteit en initiatief aan. Ideeën zijn altijd welkom!
5. We zijn lokaal én internationaal. Alken-Maes combineert een 100% lokaal product met alle kansen die Heineken als internationale groep biedt.
6. Met een competitief loonpakket en flink wat extra’s zoals:

• Een hospitalisatieplan
• Een groepsverzekering
• 33 verlofdagen
• Auto met tankkaart/laadpas