Titre:  Sales Account région Bruxelles

Chez Alken-Maes, qui fait partie de l'acteur mondial Heineken, vous disposez de tout l'espace nécessaire pour construire une carrière inspirante. Nos marques fortes - telles que Cristal, Desperados, Maes, Grimbergen, Mort Subite et Affligem - sont créées par des personnes qui se lancent. Ils apprennent et se développent au sein d'un groupe international offrant de grandes perspectives. Vous êtes un talent commercial à la recherche d'une marque dont vous pourriez devenir le porte-drapeau ? Avez-vous soif de meilleurs résultats et débordez-vous d'énergie pour relever ce défi ? Alors nous pourrions être compatibles. Alken-Maes recherche un Sales Account - Out Of Home (région Bruxelles) Vous travaillerez avec des marchands de bière et de gérants de l’horeca.

VOTRE ROLE

En tant que responsable des ventes, vous suivrez les clients assignés au niveau du point de vente, dans la région géographique assignée, tant pour les points de vente fournis par les grossistes que pour ceux fournis par Amadrinks (notre propre dépôt) dans le but de fidéliser le client, d'optimiser la présence et la visibilité de nos produits, ainsi que de maximiser la rentabilité et la satisfaction du client.

La prospection, le suivi et la liaison de nouveaux clients au niveau du point de vente, dans la région géographique assignée, en vue d'atteindre l'objectif d'acquisition de la région, constituent également une partie importante de vos fonctions. Vous êtes également responsable du suivi des grossistes de votre région.

VOS RESPONSABILITES

Tout d'abord, une grande partie de votre temps sera consacrée à la prospection et à l'acquisition. D'une part, vous suivez les conseils de votre réseau pour contacter de nouveaux clients potentiels, mais d'autre part, vous êtes également chargé de cartographier structurellement le paysage de l'horeca sur votre itinéraire et d'y rechercher des opportunités. Vous entretenez des contacts en participant activement à des foires, des conférences et des événements.

Ensuite, vous investirez une grande partie de votre temps dans le suivi proactif des clients existants. Vous êtes responsable de l'analyse et de l'optimisation de l'état du portefeuille pour les bières Alken Maes, les vins Amavins et les produits partenaires afin de maximiser les ventes de nos produits et d'assurer la visibilité nécessaire autour de nos marques. Votre objectif est d'optimiser le portefeuille de clients par une étude de rentabilité adéquate.

Enfin, outre la gestion des clients et la prospection, il y a aussi l'administration. Vous veillez à ce que votre administration soit toujours à jour !

VOTRE PROFIL

• Vous avez déjà 2 à 3 ans d'expérience commerciale.
• Vous aimez faire avancer les choses. Vous êtes quelqu'un qui a de fortes compétences sociales, qui se constitue facilement un réseau et qui s'épanche lorsque vous parvenez à convaincre quelqu'un. Vous le faites toujours en établissant une confiance mutuelle et dans le but de construire une relation à long terme.
• Vous avez une affinité et un lien clairs avec le secteur de l'horeca et, au sein de notre secteur, vous savez ce qui se passe dans votre région.
• Des nerfs d'acier vous permettent de rester à l'aise sous une forte pression de travail. Vous savez fixer des priorités et gérer efficacement votre agenda, tant en fonction de la stratégie d'Alken-Maes qu'en fonction du client.
• Il faut avoir une certaine connaissance des chiffres pour les saisir correctement, les traiter et pouvoir en tirer des plans d'action. Vous aimez prendre l'initiative de discuter de ce plan avec le client.
• Un talent commercial ? Oui, bien sûr ! Cela se traduit principalement par une réflexion avec le client, l'établissement d'un contact personnel et d'une confiance mutuelle avec le client et un bon suivi. Votre conviction est de gérer ensemble l'entreprise et de faire en sorte qu'ensemble nous fassions plus de chiffres.
• Le français ne vous pose aucun problème, à l'oral comme à l'écrit. En outre, vous pouvez également vous exprimer couramment en néerlandais pour les clients néerlandophones.
• Vous ne craignez pas de braver quotidiennement votre région en voiture.

QU’EST-CE QUE VOUS EN TIREREZ ? FAITES SAUTER LE BOUCHON DES OPPORTUNITÉS !

Vous rejoindrez une entreprise dynamique et intéressante au sein de laquelle tous travaillent au même objectif: servir aux consommateurs des bières et des cidres délicieusement rafraîchissants. Nous sommes une entreprise à la fois locale et internationale. Stassen, qui fait partie du groupe Alken Maes SA, allie un produit 100 % local aux opportunités offertes par Heineken en tant que groupe international. Le meilleur des deux mondes, pas vrai ? Un travail fascinant chaque jour différent. Nous voulons investir dans votre épanouissement et faire de vous un expert. Un package salarial intéressant avec différents avantages extralégaux comme une voiture, une assurance hospitalisation, une assurance de groupe et 33 jours de congé.