Title:  Area Sales Manager

Les buts poursuivis par ce poste sont :

1. Développer le marché en rendant disponible les produits dans les 

Dépôts et points de ventes détaillants (bars, Terrasses, Nganda)

2. Gérer les ressources matérielles et financières de l’entreprise sur le Marché.
3. Faire exécuter les plans d’actions commerciales sur le marché 
4. Coacher et développer des équipes de ventes et promo 
5.  

Roles & Responsabilités : 

1. Assister le CDC et/ou Chef de District dans l’élaboration des plans d’actions Commerciales :

• Centraliser et traiter les inputs (informations) du marché venant de  l’équipe des ventes pour les soumettre à la hiérarchie pour analyse 
• Participation aux activités marketing et Trade marketing (Elaboration des  Plans et activations).

2. Disponibiliser les produits dans les dépôts relais et bars, Nganda, Terrasses et Kiosques et veiller au respect des prix conseillés : 

• Création, conversion et encadrement des dépôts existant 
• Prospection du Marché
• Respect d’exclusivité des dépôts et bars EA du secteur

3. Création et développement des points de vente.

• Proposer le type d’équipements et les quantités nécessaires pour  répondre aux attentes du marché ou les anticiper
• Validation des opportunités de vente identifiées par l’équipe
• Conversion et conquête des points de vente mixte et exclusifs concurrents. 
• Suivi et encadrement de futurs clients
• Création, développement des points de vente exclusifs 
• Conversion et pourriture des points de vente de la concurrence.

4. Placement et gestion des équipements bars 

• Validation des opportunités du secteur à soumettre au chef de District.
• Analyser les dossiers des clients et les préparer avant de les soumettre auprès de la hiérarchie.
• S’assurer du placement des équipements.
• Veiller à la rentabilité de ces équipements (Payback).
• Veiller au retrait du matériel en cas de cessation d’activités.

5. Merchandising (Représentation du produit sur les points de vente) 

• Veiller à l’étalage des produits dans les points de vente
• Valider la proposition des activations des points de vente
• S’assurer de la visibilité des marques dans les points de vente
• S’assurer de l’affichage prix dans les points de vente
• Contrôler régulièrement des prix, stock et gamme sur le marché pour s’assurer du respect.
• Contrôler le respect d’exclusivité des points de ventes (dépôts, bars et terrasse du district).

6. Exécution totale des actions promotionnelles 

• S’assurer que les moyens des promotions arrivent intégralement chez les clients.
• Faire exécuter entièrement les promotions programmées
• Proposer des activités promotionnelles suivant la situation du marché
• Proposer des actions sur les points de vente.
• Surveiller les activités de la concurrence.

7. Suivi des ventes 

• Repartir les objectifs par secteur
• Assister le chef de ventes dans l’élaboration des plans de vente
• Mesurer l’efficacité des routings et la rentabilité des véhicules.
• Assurer la sortie matinale des véhicules de vente.
• Suivi journalier des ventes via les chefs de secteur
• Contrôler les activités des chefs de secteur
• Suivi et encadrement des clients
• Proposer au chef de ventes des stratégies et plans de développement et d’attaque marché.

8. Maîtrise du marché 

• Connaître et maîtriser les réalités du marché (portefeuille clients, comportements des consommateurs, saisonnalité, évènements, etc…).
• Connaître le concurrent et surveiller ses activités.

9. Bonne exécution du Budget 

• Faire un bon suivi de l’exécution du budget 
• Corriger et faire de saving en cas de besoin 

Qualifications & Experiences

• Diplôme d’études universitaires (minimum Bac+3) en Sciences économiques, Commerciales et Marketing ou domaines apparents ;
• Bonnes connaissances générales en Informatique (MS Office, internet, 
• …) et/ou autres connaissance Informatique ;
• Maitrise de l’outil Excel ;
• Fortes capacités de communication et d’orientation service 
• Bonne maîtrise de la langue Française, locale (lingala)

Compétences Fonctionnelles

• Sociabilité
• Dynamisme
• Ecoute
• Identification au management
• Proactif
• Respect 
• Intégrité
• Flexibilité
• Analyse numérique
• Capacité d’apprentissage
• Leadership
• Créatif, ouvert d'esprit, enthousiaste, analytique et organisé.
• Être analytique et posséder des compétences efficaces en matière de planification et d'organisation. 
• Un communicateur efficace avec la capacité d'établir une solide méthode de collaboration au sein de l'entreprise pour générer des solutions gagnantes

Comportements Attendus

Délivrer : Jouer gagnant et célébrer nos réussites

Connecter : Promouvoir une culture d’appartenance et apprendre, partager et dupliquer avec fierté.

Construire : Penser d’abord au consommateur/client et prendre des initiatives courageuses

Développer : Avoir de vraies conversations et chercher à se perfectionner