Deel deze baan

Accountmanager Foodservice & Convenience

 

 

Heineken Accountmanager Foodservice & Convenience (voor de regio's Limburg, Midden Oost Nederland en Groningen)

 

Ben je resultaatgericht, ondernemend, gestructureerd en heb je een echte winnaarsmentaliteit? Zie jij niet alleen overal kansen in, maar weet je ook precies hoe je deze moet benutten? Dan zijn wij op zoek naar jou!

 

Je functie

Als accountmanager bij Heineken ben je CEO van je eigen regio, en draag je zorg voor het realiseren van de verkoopdoelstellingen. Je bent verantwoordelijk voor:

1.  Het managen (acquireren en onderhouden) van hoofdkantoren binnen Convenience (zoals Bagels & Beans, Anne & Max, Barista café etc.)

2.  Het onderhouden van relaties met Foodservice vestigingen en buitendiensten van o.a.: Sligro, Makro, Hanos, Bidfood, Kweker en Lekkerland. Je zorgt voor verkoopondersteuning en omzetverhoging als primaire doelstelling. Belangrijk onderdeel hiervan is het bedenken en opbouwen van displays en 2nd placings ten behoeve van verhogen van de verkoopresultaten. 

3. Het acquireren van outlets binnen Convenience zoals; Quick Service Daytime, Petrol, Fast Food en Retail Convenience. Je bouwt aan het grote succes van Heineken 0.0%, Amstel Radler 0.0 en Jillz 0.0%, door distributie uitbreiding en zichtbaarheid van onze merken in deze kanalen.

4. Het bezoeken van zelfstandige slijterijen, je taak in dit kanaal is het uitbreiden van distributie en zichtbaarheid voor verschillende proposities.

5. De bewerking van de vestigingen van onze National Accounts, zoals NS Stations, Domino’s Pizza, Happy Food. Onze National Accountmanager maakt op hoofdkantoor niveau afspraken, deze afspraken moeten door jou geïmplementeerd worden op vestigingsniveau.

6. Binnen je klantportfolio ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de (volume, omzet, marge en waarde creatie) doelstellingen conform KPI’s zoals vastgelegd in het rayonplan;

Bereid je het verkoopproces voor en plan- en bezoek je (potentiële) klanten (ca. 7x per dag). Het voorbereiden houdt o.a. in:

  • Het (telefonisch) benaderen van klanten voor inplannen van afspraak;
  • Het volgen van de marktontwikkelingen binnen het eigen postcode gebied;
  • Sluit je deals / contracten met bestaande en nieuwe klanten op basis van effectieve sales- en onderhandelingstechnieken.
  • Accurate wijze onderhouden van je CRM systeem

7. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het opstellen van en rapporteren over een door je leidinggevende goed te keuren budgetplan, het opstellen en presenteren van een op vestigingsniveau.


Je werkveld:

Als accountmanager ben je werkzaam in de afdeling Foodservice & Convenience binnen HEINEKEN Horeca Nederland. Consumenten en klanten zijn continu in beweging. HEINEKEN wil inspelen op de groei van nieuwe kanalen en de kansen bij top Foodservice spelers (o.a: Sligro, Makro, Lekkerland, Hanos, Bidfood DeliXL, Kweker). Onze klanten en haar afnemers zullen hier de vruchten van plukken.

Je rapporteert aan de Field Manager Foodservice & Convenience, en je standplaats is nog nader te bepalen. Er zijn meerdere regio’s vacant.

Na een halve dag voorbereiding ben je verder de hele week op pad, waarbij je gemiddeld 7,5 klant bezoek per dag hebt. Met het team kom je geregeld samen om kennis en ervaringen te delen en om je verder te kunnen ontwikkelen als Sales professional.  

 

Je profiel:

Wij zoeken iemand die in staat is autonoom te werken en bij wie ondernemerschap in het DNA zit. Je bent klantgericht, weet te sturen op resultaat en beschikt over een flinke dosis humor en overtuigingskracht. Gestructureerd te werk gaan is een must in deze functie.

 

Daarnaast beschik je over:

  • Minimaal een afgeronde HBO opleiding in commerciële richting
  • 1-3 jaar werkervaring binnen een commerciële omgeving, bij voorkeur binnen Retail, Foodservice of Horeca;
  • Gerichte Sales ervaring en bij voorkeur ervaring in FMCG.
  • Affiniteit met Foodservice & Convenience en woonachtig in één van de eerder genoemde regio’s;
  • Je bent 40 uur per week beschikbaar.
     

Wat kan je van ons verwachten?
Het leuke van werken bij HEINEKEN is dat je bij ons altijd verder kijkt dan je eigen vak. Bij alles wat we willen verbeteren, zijn ook jouw mening en talent van belang. Zo kan het gebeuren dat je soms ver buiten je eigen vakgebied betrokken raakt bij een project. Je salaris wordt gebaseerd op de zwaarte van de functie. Plezier in je werk en een goede balans tussen werk en privé zijn minstens zo belangrijk. Hoe meer jij het naar je zin hebt, hoe beter jouw bijdrage aan onze producten. Je krijgt daarom volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.

 

Interesse?

Enthousiast om aan de slag te gaan? Klik dan nu op de sollicitatiebutton!

Voor informatie over deze vacature of de sollicitatieprocedure kun je contact opnemen met Paulien Osterthun-Kramer, Field Sales Manager Foodservice &  Convenience, via +31682080457 (paulien.osterthun@heineken.com) We kijken uit naar je sollicitatie!

 

Bij HEINEKEN brouwen we geweldig bier en bouwen we geweldige merken. We zijn toegewijd om onze klanten en medewerkers overal ter wereld te verrassen en te prikkelen. We hebben een trotse historie in brouwen en in onze gemeenschappen. Met activiteiten in meer dan 70 markten ter wereld zijn we 's wereld meest internationale brouwer. http://careers.theheinekencompany.com/TheNetherlands