Channel Specialist HORECA

Location: Bucharest

Function: Commerce

Sub Function: Commerce - Sales - Trade Marketing

Type of Contract: Permanent

SCOPUL ROLULUI

Dezvoltă, planifică și coordonează activitățile specifice de cumpărător și consumator, translatând și integrând strategiile de brand, cu scopul de a livra obiectivele de vânzări, profitabilitate și cotă de piață. Coordonează implementarea PICOS (standardele de execuție) la punctul de vânzare, asigurând suport execuțional și comunicare constantă forței de vânzări HEINEKEN.

RESPONSABILITĂȚI

Strategia Comercială și Dezvoltarea Canalelor:

• Implementează strategia comercială pentru canalul dedicat, contribuind, de asemenea, la alinierea între obiectivele companiei și specificul pieței.
• Colaborează cu echipele de Sales și Marketing pentru a susține implementarea strategiei comerciale și de activare a canalului.
• Furnizează instrumente de vanzare (argumente / selling story) pentru a-i asista pe colegii din Vânzări în procesul de negociere cu clienții/partenerii.
• Monitorizează activitățile din calendarul comercial și se asigură impreuna cu forta de vanzari indeplinirea KPI’s setați.
• Colaborează constant cu Category Developer pentru a înțelege mai bine nevoile consumatorilor și trendurile pieței.
• Responsabil de implementarea planificării anuale a calendarului comercial, pentru segmentele de piață alocate și susținerea integrării activităților prin forța de vânzări.
• Asigura suportul necesar echipei de vanzari in implementarea tool-uri permanente de execuție (coolers, PDS).

Planificare Anuală și Gestionarea Resurselor:

• Responsabol pentru reconcilierea lunară a bugetului alocat cu echipa financiară.
• Monitorizeaza bugetul proiectelor din aria de responsabilitate si gestioneaza eficient executia acestuia pentru a se incadra in planificare bugetara aprobata.
• Colaborează cu echipele implicate pentru utilizarea eficientă a resurselor dedicate canalului de vânzare.

Planificarea și Implementarea Calendarului Comercial:

• Dezvoltă și implementează calendarul comercial de activări pentru canalul dedicat, asigurând execuția la timp și eficientizând activitățile promoționale.
• Creeaza si asigura materiale de comunicare specifice fiecarei campanii din calendarul comercial impreuna cu departamentul de Marketing.
• Contribuie la pregatirea “Briefing Lunar” pentru vanzari in colaborare cu managerul direct.
• Efectuează vizite în piață pentru a monitoriza execuția standardelor și furnizează feedback echipelor de vânzări.
• Asigura monitorizarea saptamanala a calendarului competitional cu sustinerea colegilor RAM (Regional Activation Manager).
• Monitorizează performanța activărilor și a execuției, oferind informații pentru planificarea viitoare.

Cunoștințe Comerciale:

• Menține o înțelegere profundă a tendințelor pieței și a comportamentului consumatorilor.
• Utilizează perspectivele comerciale pentru a informa strategiile de Marketing comercial și pentru a identifica noi oportunități.
• Împărtășește cunoștințele comerciale cu echipele interne pentru a îmbunătăți performanța generală a departamentului.

COMPETENȚE ȘI EXPERIENȚĂ

• Studii superioare finalizate în Marketing, Business Administration sau într-un domeniu relevant/experiență de muncă relevantă – 1-3 ani. 1-3 ani+ de experiență în vânzări/ trade marketing/ managementul conturilor cheie, preferabil în industria FMCG.
• Competență în MS Office Suite
• Proficiență în limba engleză: avansat
• Premis de conducere categoria B
• Disponibilitatea de a călători, în funcție de necesitate.
• Abilități foarte bune de comunicare, atât oral, cât și în scris.
• Foarte bune cunoștințe de limba engleză, atât vorbit cât și scris: nivel minim B2.
• Foarte bune cunoștințe de operare PC (MS Office, Excel, PowerPoint).
• Cunoștințe, capacitate de utilizare și înțelegere a aplicațiilor tehnice.
• Capacitatea de a identifica rapid și cu mare acuratețe situații critice și de prioritizare rapidă.
• Abilitatea de a media stări conflictuale cu tact și diplomație.
• Capacitatea de a înțelege și interpreta date, având atenție la detalii.
• Abilități de negociere, comunicare și analiză.

In Romania, HEINEKEN has more than 1.000 employees who works in one of the 3 breweries, on the field in Sales or at the Head Quarter.

We are the company with the most diversified portfolio of beer and cider on the Romanian market and we offer our consumers quality products, extraordinary brands and unique experiences.

We are dynamic people, who put passion in everything they do.

We believe that working at HEINEKEN Romania means more than producing beer and cider: it means developing new products and bringing unique experiences into the lives of people who choose to consume the products in our portfolio.