Sales Representative Cash & Carries

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Tu pensas que podes ser mais. Nós dizemos: “Tu PODES ser mais.”

Estabelecida em 1934, a SCC - Sociedade Central de Cervejas e Bebidas (SCC) integra o Grupo HEINEKEN desde 2008 e atua na produção, comercialização e distribuição de cervejas, sidras, refrigerantes e águas, tendo inclusivamente uma distribuidora de bebidas de âmbito nacional, a Novadis – Unipessoal, Lda.  

A SCC conta com três unidades de produção: a Cervejeira de Vialonga, e duas unidades onde são captadas e engarrafadas a água mineral natural de Luso® e a água de nascente do Cruzeiro® e a água mineral natural gaseificada Castello®.   

O portefólio da SCC integra algumas das mais prestigiadas marcas de bebidas: a cerveja SAGRES® e Heineken®, a Sidra Bandida do Pomar®; as águas Luso® e Castello®, entre outras marcas que comercializa. Com sede em Vialonga, a SCC contava com mais de 1400 colaboradores no exercício que terminou a 31 de dezembro de 2023. Para mais informações visite www.centralcervejas.pt/pt/  

A tua missão:  

Executar a estratégia de vendas definida para o canal C&C, assegurando a satisfação do cliente e o cumprimento dos KPIs definidos para o canal. 

A quem vais reportar: National Account Manager C&C, Petrol Stations and Convenience Channel 

As tuas responsabilidades: 

• Visitas bem preparadas que maximizam as oportunidades e os resultados; Gere as contas, os clientes e as visitas de acordo com as diretrizes definidas;  

• Planeia a visita com antecedência, estabelecendo objectivos claros, revendo compromissos e pedidos pendentes da última visita, garantindo a satisfação do cliente; 

• Implementação da carteira em todas as lojas de acordo com a estratégia do canal: Assegura que a carteira acordada está a ser implementada em cada cliente e implementa medidas corretivas quando necessário;

• Implementação de actividades tácticas de sell out de modo a atingir os objectivos definidos para cada cliente;

• Aumentar o Sell In, Sell Out e acompanhar a evolução do KPIS acordado por conta (inclui a partilha de valor);

• Alocação de investimentos alinhada com a estratégia de vendas e o tipo de cliente; 

• Acompanhamento do desempenho e cumprimento das contrapartidas de investimento nas contas sob gestão e implementação de medidas de mitigação, sempre que necessário;

• Satisfação do cliente com o serviço prestado: assegura que o negócio é conduzido de forma a maximizar a satisfação do cliente e, se necessário, define ou propõe acções para melhorar as lacunas existentes. 

Queremos que tragas: 

• 12ºano (mínimo); Licenciatura em gestão (preferencial); 

• Mínimo 2 anos de experiência comercial, nomeadamente em gestão de cliente; 

• Experiência anterior em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial); 

• MS Office (na ótica utilizador); 

• Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (Preferencial); 

• Idiomas: Português (nativo) e inglês (mínimo nível B2); 

• Carta de Condução (B); 

• Capacidade analítica; 

• Capacidade de negociação; 

• Conhecimento do mercado português; 

• Possuir a documentação legal necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator eliminatório). 

Desafia-nos com:  

• Capacidade de relacionamento e de influência; 

•  Orientação para o cliente; 

• Autonomia, e capacidade de gestão de prioridades 

• Sentido crítico e atenção ao detalhe; 

• Proatividade, resiliência, dinamismo e orientação para os resultados.