Gestor de Cliente - Novos negócios

Go Places…

Tu pensas que podes ser mais. Nós dizemos: “Tu PODES ser mais.”

Gestor de Cliente – Novos negócios

A tua missão

Desenvolver o negócio no canal Horeca através da prospeção ativa de novos clientes e abertura de novos pontos de venda, assegurando simultaneamente um acompanhamento de qualidade da carteira atribuída, com foco em sell out, satisfação do cliente e crescimento da quota das marcas Central de Cervejas.

A quem vais reportar: Regional Customer Lead

Localização: Sintra

As tuas responsabilidades

• Prospeção ativa e sistemática de novos clientes Horeca na área atribuída, identificando oportunidades de negócio e garantindo a aquisição de novos clientes de acordo com os objetivos definidos;
• Planeamento e execução de rotas de prospeção, com definição clara de prioridades, targets e objetivos de angariação;
• Apresentação e recomendação do portfólio de produtos mais adequado ao canal, segmento e/ou ocasião de consumo, com foco em sell out e rentabilidade;
• Negociação de condições comerciais e implementação de acordos, assegurando o cumprimento das diretrizes internas;
• Abertura e desenvolvimento inicial dos clientes angariados, garantindo uma integração eficaz e sustentável no portfólio;
• Implementação de materiais de visibilidade e ativação de marcas no ponto de venda (incluindo eventos), de acordo com os processos internos;
• Executa os investimentos com vista a um aumento de rentabilidade, assegurando a alocação de acordo com a tipologia de cliente e estratégia definida, bem como cumprindo com os procedimentos internos;
• Identifica oportunidade de alocação de materiais de Trade Marketing na sua carteira de clientes e sugere a alocação dos mesmos, de acordo com os recursos e diretrizes estabelecidos;

Queremos que tragas

• Ensino Secundário (12.º ano completo) ou Licenciatura (preferencial);
• Experiência mínima de 3 anos em vendas e/ou funções de contato ao cliente;
• Experiência na componente de prospeção e angariação de novos clientes;
• Experiência no Canal Horeca (preferencial);
• Forte orientação para resultados e objetivos;
• Capacidade de negociação e argumentação comercial;
• Perfil proativo, resiliente e orientado para hunting;
• Competências analíticas e de planeamento;
• Conhecimento do mercado português;
• Carta de condução (Categoria B);
• Competências digitais;
• Idiomas: Português (nativo) e Inglês (B2);
• Disponibilidade para deslocações frequentes;
• Documentação legal válida para trabalhar em Portugal (fator eliminatório).

Candidata-te até: 27 de Fevereiro 2026

No Grupo SCC, acreditamos que o sucesso apenas é possível quando entregamos resultados, jogamos para ganhar e celebramos as vitórias, quando damos passos corajosos pensando nos nossos consumidores, quando promovemos uma cultura de pertença, aprendendo, partilhando e reaplicando e quando temos conversas autênticas e apostamos na aprendizagem e desenvolvimento. Estas são as características que procuramos todos os dias nas nossas pessoas e é também o que procuramos para o futuro. O nosso propósito é inspirar um mundo melhor, criando momentos de verdadeira união. E promover e celebrar a diversidade está no coração deste propósito. Acreditamos que pessoas tão diversas como as nossas cervejas - incluindo e não limitado ao género, etnia, idade, orientação sexual, crenças religiosas, nacionalidade, origem social, deficiência (Lei 4/2019) e estilo de pensar - enriquecem as nossas vidas e fortalecem o nosso negócio. Acolhemos e consideramos todas as candidaturas, porque defendemos uma cultura de inclusão que proporciona oportunidades justas e iguais para todas as pessoas.