Novadis Sales Manager_Bombarral

Go Places…

Tu pensas que podes ser mais. Nós dizemos: “Tu PODES ser mais.”

A tua missão:

Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.

Localização: Bombarral

As tuas responsabilidades:

• Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, que garanta uma correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis;
• Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes para a sua região;
• Garante as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospeção da equipa de vendas.
• Define, mede e acompanha os objetivos comerciais para a sua área, com detalhe por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região;
• Garante a execução da política comercial na sua área, monitorizando a sua implementação e eficácia;
• Acompanha as atividades comerciais desenvolvidas pela equipa conforme objetivos definidos, analisando os seus resultados e propondo ações de melhoria em tempo útil;
• Assegura o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas e tendo em conta os canais de compra offline e online, e implementa ações corretivas sempre que necessário, procurando um aumento da utilização do canal online pelo cliente;
• Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente;
• Acompanha a disponibilidade total de categorias na sua região, implementando ações que visem o alargamento do portfolio nos clientes em linha com os objetivos estratégicos da região;
• Liderar a equipa, conduzindo os processos de gestão de pessoas definidos, em estreita colaboração com os Recursos Humanos, a fim de recrutar, manter e desenvolver sucessores e líderes para o futuro, assegurando simultaneamente um desempenho sustentável num ambiente inclusivo, através de formas de trabalho ágeis, alinhadas com os valores, o objetivo e a cultura da empresa.

Queremos que tragas:

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas (opcional)
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e de contacto e gestão do cliente, com foco em prospeção e crescimento de negócio
• Experiência em gestão de diferentes stakeholders diariamente, com foco na solução de problemas operacionais

• Competências de Liderança e experiência em gestão de equipas comerciais multicanais: online e offline Competências de liderança e gestão de stakeholders

• Conhecimento profundo do mercado da zona centro e experiência comprovada no canal Horeca (obrigatório)

• Experiência anterior relevante em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial)
• Carta Condução (B);
• Idiomas: português (C1)  e inglês (B2) (preferencial para centros urbanos)
• MS Office (na ótica utilizador)
• Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (ex. Salesforce) (preferencial)
• Ter a documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator de eliminação)

Desafia-nos com:

• Boa capacidade analítica e de tomada de decisão
• Capacidade de relacionamento e de influência
• Autonomia e capacidade de gestão de prioridades