Tytuł: Key Account Manager II
Bądź częscią Ż
Lokalizacja: Warszawa
Funkcja: Komercja
Dział: Sprzedaż
Dołącz do zespołu Kanałów Sprzedaży Dystrybucyjnej jako Key Account Manager II i weź odpowiedzialność za współpracę z Dystrybutorami, będąc kluczowym ogniwem w zarządzaniu strategicznym klientami oraz kształtowaniu długofalowych relacji. Jeśli jesteś osobą, która łączy umiejętność negocjacji z analitycznym podejściem, a do tego potrafisz współpracować z różnymi zespołami - czekamy właśnie na Ciebie!
Co na Ciebie czeka w tej roli:
- Opieka nad strategicznymi klientami w kanale tradycyjnym na terenie Warszawy i okolic
- Realizacja celów sprzedażowych: revenue, marża, wolumen, należności
- Odpowiedzialność za budżet oraz realizację działań promocyjnych
- Negocjowanie warunków handlowych i wdrażanie działań promocyjnych
- Budowanie i rozwijanie rentownej współpracy poprzez tworzenie wspólnej strategii rozwoju
- Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, konkurencji oraz wyników sprzedaży
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedażowymi w terenie, wyznaczanie celów i monitorowanie realizacji
- Cross-funkcyjna współpraca z działami Order to Cash, Demand Planning i Trade Marketing w celu optymalizacji procesów
Wiemy, że prawdziwy sukces w tej roli wymaga zarówno doświadczenia, jak i umiejętności budowania relacji. Czego od Ciebie oczekujemy?
- Doświadczenie: Twoja ścieżka zawodowa w FMCG pozwoliła Ci zdobyć umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe, które skutecznie zastosujesz w codziennej pracy z naszymi kluczowymi klientami.
- Analityczne podejście: Potrafisz rozumieć i wykorzystywać dane, które pomagają podejmować najlepsze decyzje. Masz do tego „szósty zmysł” i chcesz wykorzystać go w dynamicznym świecie piwa.
- Zdolności negocjacyjne i prezentacyjne: Potrafisz znaleźć wspólny język z klientami, prezentując im oferty w sposób przekonujący i jasny, a także zarządzać sytuacjami, w których trzeba dojść do korzystnego porozumienia dla obu stron.
- Umiejętność pracy w zespole: Wiesz, że współpraca to klucz do sukcesu, zwłaszcza kiedy działasz w ramach cross-funkcyjnych zespołów, które wspierają Cię w realizacji celów.
- Gotowość do działania w złożonych procesach: Twoja elastyczność i zdolność do szybkiego podejmowania decyzji w zmieniającym się środowisku pracy to Twoje mocne strony. Potrafisz skutecznie zarządzać różnorodnymi wyzwaniami.
- Komunikacja: Jesteś osobą, która buduje zaufanie. Twoja otwartość, szczerość i empatia w komunikacji z klientami i współpracownikami to fundament Twoich sukcesów.
- Znajomość języka angielskiego: na poziomie min. B2 umożliwiającym swobodną biznesową komunikację
- Zorientowanie na wynik: Dążysz do realizacji wyznaczonych celów i widzisz rezultaty swojej pracy, co motywuje Cię do dalszego rozwoju.
- Prawo jazdy kat. B: posiadane min. od 3 miesięcy
To co nas wyróżnia spośród innych firm z branży FMCG to lokalna niezależność w kreowaniu naszego biznesu. Jesteśmy częścią Grupy Heineken, ale w Grupie Żywiec zawsze współuczestniczysz w budowaniu marek i masz możliwość realizowania własnych pomysłów – nieważne czy pracujesz w dziale sprzedaży, produkcji czy marketingu.
Naszą cechą charakterystyczną jest łączenie tradycji z innowacyjnością. W każdym z pięciu browarów położonych w różnych zakątkach Polski czerpiemy inspirację do pracy z charakteru i kultury regionu oraz doświadczeń naszych poprzedników. Jednocześnie stale ulepszamy proces produkcyjny, korzystamy z nowych technologii i odkrywamy nowe smaki.
Czujesz, że odnalazłbyś się w naszym piwnym świecie? Dołącz do nas i bądź częścią Ż!