Tytuł: Starszy/-a Specjalista/-ka ds. Kluczowych Klientów i Rozwoju HoReCa (Śląsk)
Bądź częscią Ż
Lokalizacja: Katowice
Funkcja: Komercja
Dział: Sprzedaż
Dołącz do nas jako Senior Key Account & Development HoReCa Specialist!
Witaj w świecie Grupy Żywiec – tam, gdzie smak spotyka się z pasją, a relacje z klientami budują naszą tożsamość. Jeśli chcesz kreować doświadczenia, które zostaną z konsumentami na długo – mamy dla Ciebie idealną rolę!
Jako Senior Key Account & Development HoReCa Specialist będziesz kluczowym ogniwem w budowaniu relacji z najważniejszymi klientami gastronomicznymi na Śląsku. Twoim celem będzie nie tylko pozyskiwanie nowych partnerów, ale także tworzenie strategii dostosowanych do ich unikalnych potrzeb i budowanie niezapomnianych doświadczeń związanych z markami Grupy Żywiec.
Na czym polega Twoja rola?
- Budowanie bazy kluczowych klientów HoReCa: Aktywnie monitorujesz rynek, analizujesz trendy i tworzysz bazę potencjalnych partnerów. Wykorzystujesz Google Maps, TripAdvisor, networking oraz lokalne publikacje branżowe, by zidentyfikować najlepsze lokale.
- Tworzenie strategii pozyskania klientów: Diagnozujesz potencjał lokali, analizujesz typologię konsumentów, traffic i jakość obsługi. Przygotowujesz spersonalizowane oferty i prowadzisz rozmowy handlowe w oparciu o technikę sprzedaży AIDAS (Attention/Interest/Desire/Action/Satisfaction).
- Pozyskiwanie kluczowych klientów gastronomicznych: Budujesz relacje z właścicielami, managerami i barmanami. Finalizujesz transakcje, wdrażasz Perfect Serve i uruchamiasz współpracę, dbając o długoterminowe partnerstwo.
- Wizualizacja marek GŻ w lokalach: Współpracujesz z marketingiem, tworzysz innowacyjną komunikację z konsumentem oraz budujesz unikalne doświadczenia marki w menu, wnętrzu lokalu i social mediach.
- Organizacja akcji promocyjnych i eventów: Zarządzasz budżetem, planujesz akcje samplingowe i promocyjne oraz monitorujesz ich efektywność.
- Negocjacje umów i współpraca z dystrybutorami: Finalizujesz kontrakty, dbasz o rentowność współpracy i zapewniasz dostępność asortymentu poprzez odpowiednich dystrybutorów.
Czego od Ciebie oczekujemy?
- Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu w kanale HoReCa.
- Umiejętności pozyskiwania nowych klientów i budowania trwałych relacji biznesowych.
- Znajomości rynku HoReCa, szczególnie na Śląsku.
- Proaktywnego podejścia i pasji do budowania wyjątkowych doświadczeń konsumenckich.
- Gotowości do pracy w terenie w elastycznym czasie pracy (możliwa praca w niestandardowych godzinach)
- Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2.
To co nas wyróżnia spośród innych firm z branży FMCG to lokalna niezależność w kreowaniu naszego biznesu. Jesteśmy częścią Grupy Heineken, ale w Grupie Żywiec zawsze współuczestniczysz w budowaniu marek i masz możliwość realizowania własnych pomysłów – nieważne czy pracujesz w dziale sprzedaży, produkcji czy marketingu.
Naszą cechą charakterystyczną jest łączenie tradycji z innowacyjnością. W każdym z czterech browarów położonych w różnych zakątkach Polski czerpiemy inspirację do pracy z charakteru i kultury regionu oraz doświadczeń naszych poprzedników. Jednocześnie stale ulepszamy proces produkcyjny, korzystamy z nowych technologii i odkrywamy nowe smaki.
Czujesz, że odnalazłbyś się w naszym piwnym świecie? Dołącz do nas i bądź częścią Ż!