Chef des ventes

Code Rome :          D 1402

Hiérarchie :            1. Direction des Ventes 2. Direction Générale

Horaires :                Temps plein – peuvent varier en fonction des nécessités du service

Lieu de travail :     Nouméa – Déplacements sur l’ensemble de la Nouvelle-Calédonie

Encadrement :      Team Leader GMS – Compte-clé Off-Trade – Chef de secteur – Assistante de vente - Télévente

Mission générale : 

Définir la stratégie commerciale du canal de distribution Off Trade (Traditionnels, Grandes & Moyenne Surfaces), en accord avec le Directeur des Ventes. Etablir et définir les objectifs d'évolution, quantitatifs et qualitatifs dans le respect des budgets délégués et dans le secteur qui lui est confié (Trad, GMS). Allouer les ressources afin de développer les volumes et chiffre d’affaires.

Activités principales de la fonction :

• Stratégie :

• Être un acteur majeur dans la construction et le développement de la stratégie commerciale par canaux de distribution qui lui sont confiés (Off Trade) et en tenant compte des inputs et outputs des différents services concernés (marketing, Trade marketing, commercial terrain…)
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour le circuit hors-domicile (off-trade), en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Exercer un leadership visionnaire afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion sur le marché.
• Définir les objectifs de gestion (MBOs) pour les distributeurs de la zone.
• Piloter les processus de planification commerciale mensuelle et annuelle afin d’optimiser l’allocation des ressources et maximiser le retour sur investissement.
• Réaliser les prévisions de ventes par canal 
• Négocier directement les accords commerciaux avec les clients clés de l’Off Trade
• Fixer et piloter les objectifs : chiffres et résultats du Channel

• Management

• Manager l’équipe en s’assurant du développement de leurs compétences et de l’atteinte des objectifs fixés tant quantitatifs que qualitatifs.
• Assurer la gestion d’une équipe répartie sur plusieurs zones géographiques.
• Accompagner et coacher les membres de l’équipe en tant que Field sales afin de développer leurs compétences et améliorer leur performance individuelle et collective (routing plan, call compliance).
• Consacrer une part significative de son temps à collaborer étroitement avec l’équipe, en favorisant l’engagement, la responsabilisation et l’atteinte des objectifs stratégiques de l’entreprise.

• Collaboration et échanges :

• Participer aux projets transverses au sein de la direction commerciale
• Superviser les échanges d’informations entre son équipe stratégique, l’équipe terrain et les autres services GBNC
• Construire avec la vision RMG en collaboration avec les Business Partner Financiers

• Amélioration continue

• Réaliser différents reporting et analyses des différents secteurs commerciaux,
• Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation commerciale

• Répartir et gérer les budgets qui lui sont délégués

D’une façon générale, réaliser tous travaux relevant de son niveau de compétence.

Le profil du poste est le suivant :

• Formation Bac + 4/5 de type ESC
• Expérience réussie de 5 ans minimum en management d’équipes commerciales
• Expérience de 5 ans minimum en qualité de commercial (vente terrain sur le marché calédonien
• Bonne maitrise des éléments financiers (RMG°
• Maitrise de la négociation commerciale et de la gestion budgétaire. Expérience dans le management commercial.
• Capacités naturelles en communication et force de persuasion
• Orientation clients, négociation
• Capacités en gestion budgétaire et capacités d’analyses
• Bonne maîtrise de l’outil informatique (word, excel, access, outlook, BI…)
• Bonnes notions de marketing opérationnel
• Connaissance du marché calédonien
• Agilité et travail transversal
• Sens de l’organisation et capacité reconnue en leadership
• Permis VL indispensable
• Bon niveau d’anglais parlé
• Disponibilité et flexibilité
• Confidentialité et intégrité