Zone Manager

HEINEKEN MÉXICO represents the brewing group with the longest tradition in Mexico since its founding in 1890, with a team in Mexico of more than 18,000 employees. Our company values include bringing fun to the lives of our consumers and collaborators by promoting our products responsibly and fostering an environment where people can fully unlock their full potential and enjoy their work. We have a passion for quality in everything we do, we invest in our people, new technologies and continuous improvement processes in our organization. Furthermore, we respect the individual, society and the environment, committing ourselves to the communities where we operate, respecting the Universal Declaration of Human Rights, and following the laws of the countries in which we are operate.

At HEINEKEN, we brew great beers and we build great brands. We are committed to surprising and exciting our consumers and employees everywhere. We have a proud history and heritage in brewing and in our communities. With operations in over 70 markets globally, we are the world's most international brewer. 

We Go Places! How about you?
Location: Pachuca
Function: Commerce
Sub Function: Commerce - Sales - Trade Marketing
Type of Contract: Permanent

Propósito

• Asegurar el cumplimiento de los resultados del negocio en su zona, garantizando la rentabilidad, el crecimiento sostenido y la ejecución impecable de la estrategia comercial.

• Ejecutar con excelencia los planes estratégicos y operativos que fortalezcan la presencia de nuestras marcas y su posicionamiento en el mercado.

• Garantizar una gestión integral del territorio, conectando las dimensiones comercial, financiera, logística y de personas para maximizar el desempeño del negocio.

• Desarrollar un equipo de alto desempeño que viva la cultura HEINEKEN, fomentando liderazgo, colaboración y orgullo por la marca.

• Impulsar un enfoque centrado en el cliente, fortaleciendo relaciones comerciales y comunitarias que consoliden nuestra reputación local.

• Contribuir al crecimiento del negocio desde una visión estratégica, actuando como el director general de su territorio.

Responsabilidades

• Cumplir los objetivos comerciales, financieros y operativos de la zona (volumen, rentabilidad, cobertura, flujo de efectivo, UAFIR).

• Implementar y dar seguimiento al plan estratégico y táctico de ventas, alineado a la estrategia regional de marcas y canales.

• Desarrollar inteligencia de mercado local para identificar tendencias, oportunidades y comportamientos del consumidor.

• Coordinar la ejecución de la estrategia comercial, asegurando la excelencia en los puntos de venta.

• Asegurar la gestión eficiente de recursos financieros, logísticos y humanos.

• Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, autoridades y comunidad.

• Desarrollar equipos de alto desempeño, promoviendo una cultura de liderazgo, ejecución y orgullo por la marca.

Requisitos

• Líder integral con pensamiento estratégico y visión de negocio, capaz de combinar la ejecución comercial con el desarrollo de personas y el manejo eficiente de recursos.

• Profesional con pasión por el consumo masivo y orientación al logro de resultados sostenibles.

• Experiencia mínima de 8 años en posiciones de liderazgo comercial, dirección de zona o gerencias regionales.

• Trayectoria en industrias de consumo masivo, retail, bebidas o bienes de consumo.

• Habilidad comprobada en gestión de equipos multidisciplinarios, análisis financiero, negociación y desarrollo comercial.

• Capacidad para inspirar, movilizar y construir una cultura de alto desempeño.

• Licenciatura concluida (MBA o posgrado deseable).

• Inglés intermedio-avanzado.

At HEINEKEN México our commitment is to respect people, society and the environment, we are against any discriminatory practice of religion, sex, political tendency, socioeconomic level or ethnic origin.

All our recruitment and selection processes are free. If you receive an email requesting deposits to cover medical exams, we urge our users to ignore these messages.