Sales Leader

HEINEKEN MÉXICO represents the brewing group with the longest tradition in Mexico since its founding in 1890, with a team in Mexico of more than 18,000 employees. Our company values include bringing fun to the lives of our consumers and collaborators by promoting our products responsibly and fostering an environment where people can fully unlock their full potential and enjoy their work. We have a passion for quality in everything we do, we invest in our people, new technologies and continuous improvement processes in our organization. Furthermore, we respect the individual, society and the environment, committing ourselves to the communities where we operate, respecting the Universal Declaration of Human Rights, and following the laws of the countries in which we are operate.

At HEINEKEN, we brew great beers and we build great brands. We are committed to surprising and exciting our consumers and employees everywhere. We have a proud history and heritage in brewing and in our communities. With operations in over 70 markets globally, we are the world's most international brewer. 

We Go Places! How about you?
Location: Mexico City
Function: Commerce
Sub Function: Commerce - Sales - Off Trade
Type of Contract: Permanent

Requisitos:

 Experiencia comprobada en la gestión de ventas, preferiblemente en el sector de bebidas alcohólicas o industrias relacionadas.

- Habilidades de liderazgo demostradas, con experiencia en la dirección de equipos de ventas.

- Conocimientos avanzados de herramientas como SAP y Microsoft Excel.

- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

- Disponibilidad para viajar y horarios flexibles, según sea necesario.

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía o carrera afín.

Responsabilidad:

• Asigna mensual y oportunamente los objetivos de ventas, cartera y conquista a su equipo de asegurando una buena alineación con sus metas
• Asegura priorización diaria de objetivos de venta con base en los datos de clientes y KPIs priorizados por el algoritmo
• Responsable de la capacitación digital de su equipo
• Supervisión en visitas de mercado para :
  • Evaluación de ejecución del cliente, utilizando nueva herramienta
  • Revisa KPIs (Input/Output/Cust. Satisfaction)
  • Evaluar la ejecución de la película de éxito en los clientes de sus vendedores de manera objetiva
  • Brindar retroalimentación inmediata a los vendedores sobre áreas de oportunidades de ejecución
  • Apoyar directamente a sus vendedores en el manejo de conflictos y negociaciones con los clientes
  • Recolectar la percepción de los clientes sobre la calidad de atención de sus vendedores
  • Recolectar insights de mercado para gestionar con staff requerimientos y agilizar procesos

At HEINEKEN México our commitment is to respect people, society and the environment, we are against any discriminatory practice of religion, sex, political tendency, socioeconomic level or ethnic origin.

All our recruitment and selection processes are free. If you receive an email requesting deposits to cover medical exams, we urge our users to ignore these messages.