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Revenue Manager

BRASSERIES DE BOURBON

Filiale du groupe Heineken

Leader sur le marché de la Bière et des Boissons Rafraîchissantes sans alcool à La Réunion,recrute un

 

REVENUE MANAGER (H/F)

Poste basé à Saint-Denis.

Rattaché(e) au Directeur Financier, le Revenue Manager accompagne les différentes parties prenantes dans l’optimisation du chiffre d’affaires et la rentabilité sur le long terme par le biais d’analyses systématiques (combinant données internes et externes, financières et non financières) et d’une évaluation de la performance. Il définit notamment un cadre concernant les prix, les promotions, le mix produit ou client, et apporte ses recommandations dans un esprit d’amélioration continue. 

Missions principales :

Acteur des Plans et de l’AP : En collaboration avec l’équipe finance, travaille à la dimension Revenue de notre politique commerciale. A ce titre, recommande les différentes voies pour l’améliorer en masse et/ou en taux.

Politique tarifaire : Travaille, avec le marketing et la vente, à la définition du meilleur tarif par marque/SKU, et recommande et impacte ainsi notre politique tarifaire standard et promo. 

Brand & SKU Mix : En collaboration avec les équipes commerciales, optimise le Mix Marques/Formats/SKU par enseigne ou canal pour une adéquation volume-valeur-FGP optimale.

Optimisation de la Promo : Systématise l’analyse de l’efficacité et du retour sur investissement de nos opérations promo (volumes incrémentaux & ROI), afin de reconduire les mécaniques gagnantes et de stopper les opérations destructrices de valeur

Raisonnement par la valeur et amélioration continue Formation/animation/implication de l’ensemble des équipes concernées aux sujets/outils/KPI RM. Relaie et  étaye les bonnes pratiques des autres Opcos pour développer localement les recettes gagnantes.

Contribution aux projets transverses : Participe activement aux échanges et travaux sur les projets touchant à la topline (BWC, rationalisation du portefeuille…)

 

Profil :

• De formation Bac+5, possède 7 à 10 ans d’expérience commerciale et analytique, de préférence en FMCG
• Solides compétences analytiques stratégiques – capacité à examiner des données complexes, ambiguës/incomplètes, en tirant des idées clés
• Curiosité intellectuelle et capacité
à rechercher des faits sans processus/conseils préalables
• Orienté résultats, vous avez de bonnes capacité d’adaptation et savez retraduire des idées en plans pratiques concis pour l’exécution
• De solides compétences interpersonnelles, communicationnelles, vous savez convaincre et accompagner la prise de décision au niveau de la MT, mais aussi la capacité de la contester.
• Haut niveau de coopération interservices : partenariat efficace avec les équipes de vente, de contrôle de gestion commercial et de marketing
• Capacité à présenter visuellement l’analyse, les idées clés, les faits et les chiffres d’une manière convaincante et de s’adapter à son public.

Anglais courant

Notre petit plus: Aux Brasseries de Bourbon, nous prenons un soin particulier à ce que nos bières soient le fruit du brassage d'ingrédients d’origines diverses, aux caractères bien distincts car nous sommes convaincus que c’est une des recettes de leur succès. Pour nos équipes aussi, nous avons la conviction que c’est la diversité des talents qui les composent qui nous fait gagner et rend notre organisation plus efficace et plus humaine. N’attendez-plus, rejoignez une entreprise inclusive ! 


Job Segment: Revenue, Revenue Management, Manager, Animation, Finance, Management, Creative

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