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Titolo:  National Account Trainee

National Account Trainee


CHI SIAMO

HEINEKEN è presente in Italia da 47 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974.

Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari.

Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Attiva da 32 anni, oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business.

Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali.

Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).

 

LA POSIZIONE E IL TEAM
Heineken Italia sta alla ricercando un giovane talento, motivato, curioso e intraprendente, da inserire nell’HQ di Milano in un ambiente giovane e dinamico, spiccatamente internazionale.

Il titolare della posizione assicura il supporto in termini di analisi e gestione operativa nell’ambito del team  di gestione dei clienti nazionali e dei consorzi della Direzione Vendite HoReCa contribuendo alla predisposizione di analisi, proposte contrattuali, materiale di supporto alla negoziazione, formalizzazione dei documenti e implementazione operativa dei contratti e delle attività promozionali e sconti nei sistemi aziendali, oltre che delle comunicazioni alla forza di vendita del canale e ai clienti e/o consorzi stessi.

Oltre che all’interno del team dei National Account Managers il titolare della posizione si relaziona, in particolare, con la Forza di Vendita, Trade Marketing e Università della Birra all’interno del canale HoReCa.


DI COSA TI OCCUPERAI

  • Analisi dei risultati di vendita dei clienti e dei distributori aggregati in consorzi ai fini della predisposizione di report per il team, la forza di vendita del canale e i clienti/consorzi stessi
  • Supporto nella preparazione delle simulazioni utili alla definizione di proposte di contratto a clienti nazionali horeca del canale catering/horeca moderno e consorzi horeca
  • Supporto nella predisposizione di presentazioni ai clienti e consorzi sia negli aspetti analitici che qualitativi
  • Supporto nella predisposizione di piani e attività promozionali dedicate ai clienti nazionali e ai consorzi 
  • Supporto nella predisposizione di documenti di contratto con clienti nazionali nel canale catering/horeca moderno e con i consorzi del canale horeca a partire da modelli standard
  • Predisposizione delle comunicazioni periodiche a clienti, consorzi e colleghi con dati progressivi, analisi, obiettivi
  • Inserimento e verifica periodica poste contrattuali e anagrafiche nei sistemi aziendali
  • Inserimento ordini di materiale promozionale, ordini di acquisto e promozioni/sconti nei sistemi aziendali

 

CHI SEI:

  • Hai una Laurea in Ingegneria Gestionale o Economia
  • Hai ottime capacità di analisi
  • Hai un’ottima conoscenza del Pacchetto Office, in particolar modo Excel e Power Point
  • Attitudine all’uso di sistemi informativi
  • Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese
  • Hai ottime capacità di gestione per obiettivi e problem solving
  • Hai ottime capacità relazionali e comunicative
  • Hai una propensione verso un lavoro dinamico

 

Perché lavorare con noi?

Disegniamo il futuro della birra per conquistare il cuore dei consumatori. I clienti e i consumatori sono al centro, abbiamo il Coraggio di sognare e di essere i pionieri, oltre che prenderci Cura delle persone e del pianeta. Il divertimento e la Gioia di vivere fa parte del nostro DNA.

Abbracciamo e celebriamo la diversità per sostenere il Purpose di HEINEKEN: "creiamo la gioia dello stare insieme per ispirare un mondo migliore". Crediamo che la diversità delle persone, quanto quella delle nostre birre, arricchisca le nostre vite e rafforzi il nostro business. Se anche tu vuoi far parte della famiglia non esitare a candidarti. In HEINEKEN sosteniamo una cultura di appartenenza che offre pari opportunità per tutti.