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Titolo:  Channel Activation Manager

Channel Activation Manager


CHI SIAMO

 

HEINEKEN è presente in Italia da 47 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974.

Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari.

Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Attiva da 32 anni, oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business.

Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali.

Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).

 

LA POSIZIONE E IL TEAM


HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Channel Activation Manager che avrà la responsabilità di definire e implementare i piani di attivazione per i brand assegnati nel canale Horeca, riportando al Go to Market Development Manager.

 

DI COSA TI OCCUPERAI
 

1. Assicurerai la gestione delle attività promozionali e di visibilità per i brand assegnati e il relativo budget, attraverso la definizione strategica del piano per le attività di competenza e l'implementazione operativa su tutto il territorio nazionale, monitorandone l'andamento, al fine di raggiungere gli obiettivi di crescita definiti per ciascun brand/ sottocanale.

                           

2. Monitorerai (negli ambiti assegnati) il mercato e la concorrenza al fine di individuare nel dettaglio per ogni Brand le migliori modalità per giungere al mercato nei vari canali-sottocanali, territori e tipologia di clienti, anche individuando e valutando pratiche innovative da eventualmente testare ed introdurre nei futuri piani.

                                                                      

3. Definirai dal punto di vista Trade Marketing i piani di lancio dei nuovi prodotti, garantendo coerenza con le strategie definite a livello Marketing e gli obiettivi specifici di vendita per canale e territorio.

                                                                      

4. Definirai i Sales Arguments, nonché i cataloghi ed ogni altro strumento a supporto del lancio dei nuovi prodotti.

                                                                      

5. Valuterai con un approccio organico (a 360°) l’effetto delle azioni e delle iniziative messe in campo al fine di raffinare e migliorare i piani di attivazione definiti e di diventare il campione dello sviluppo dei Brand negli ambiti assegnati.

                                                                      

6. Raccoglierai dal campo tutte le informazioni necessarie al fine di tenere sotto controllo la situazione e, ove necessario, modificare i piani previsti per meglio adattarli alle situazioni che si dovessero venire a creare.

                                                                      

7. TI interfaccerai con il Marketing al fine di mantenere coerenza tra il piano di attivazione e le linee guida da esso stabilito sulla comunicazione per i vari brand e SKU, condividendo informazioni, stato avanzamento progetti e materiali.            

                                         

8.Ti interfaccerai coi fornitori al fine di definire e stabilire produzione di materiali di supporto (anche sotto l’aspetto della creatività) ed erogazioni di eventuali servizi accessori per le attivazioni gestite secondo i tempi e gli standard qualitativi definiti in fase di piano.

 

9. Definirai e prepara i contenuti per le Horeca App in coerenza con gli obiettivi, i valori di Brand e le linee guida di attivazione dei vari canali.

                                                                                                  

 

CHI SEI:

 

  • Hai una buona conoscenza delle meccaniche commerciali                             
  • Hai una buona conoscenza dei mercati e dei canali distributivi                                    
  • Hai una buona conoscenza del P&L e della catena del valore                                       
  • Hai una buona conoscenza delle strategie promozionali                               
  • Hai ottime capacità relazionali e di analisi
  • Hai una buona propensione verso un lavoro dinamico
  • Hai una buona conoscenza della lingua inglese
  • Hai un'ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office

 

 

Perché lavorare con noi?

 

Disegniamo il futuro della birra per conquistare il cuore dei consumatori. I clienti e i consumatori sono al centro, abbiamo il Coraggio di sognare e di essere i pionieri, oltre che prenderci Cura delle persone e del pianeta. Il divertimento e la Gioia di vivere fa parte del nostro DNA.

Abbracciamo e celebriamo la diversità per sostenere il Purpose di HEINEKEN: "creiamo la gioia dello stare insieme per ispirare un mondo migliore". Crediamo che la diversità delle persone, quanto quella delle nostre birre, arricchisca le nostre vite e rafforzi il nostro business. Se anche tu vuoi far parte della famiglia non esitare a candidarti. In HEINEKEN sosteniamo una cultura di appartenenza che offre pari opportunità per tutti.