Bezeichnung:  Head of Key Account Management Off-Trade (m/w/d)

Unsere Mission

HEINEKEN - das ist mehr als nur ein Getränk, es ist ein globales Symbol für Qualität, Leidenschaft und den Geschmack des Lebens. Es ist ein Erlebnis, ein Stück urbane Kultur und ein Statement für Qualität und Nachhaltigkeit. Wir sind eine Gemeinschaft aus unterschiedlichsten Charakteren. Unsere Biere sind so vielfältig wie die Menschen, die bei uns arbeiten. Wir glauben an die Kraft des Zusammenseins und daran, dass die besten Geschichten oft mit einem kühlen Heineken, Desperados oder Gösser beginnen. Als Teil der globalen HEINEKEN-Familie stehen wir für höchste Qualität, nachhaltige Braukunst und unvergessliche Momente. Um unsere Erfolgsgeschichte in der Zukunft von HEINEKEN Deutschland weiterzuschreiben, suchen wir ab sofort dich als  

Head of Key Account Management Off-Trade (m/w/d)

Deine Mission

Was du bei uns machen wirst:

In dieser Schlüsselrolle führst du unser Off-Trade Key Account Management in Deutschland mit strategischer Klarheit, kommerzieller Exzellenz und starkem Leadership. Du verantwortest die zentralen Kundenbeziehungen im Lebensmitteleinzelhandel, steuerst die Jahresverhandlungen und entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige, wertschaffende Business Pläne. Dabei verbindest du Daten, Insights und starke Kundenpartnerschaften, um profitables Wachstum für unser Portfolio sicherzustellen.

• Du gibst die strategische Richtung für unser Off‑Trade Key Account Team vor und führst die gemeinsamen Jahrespläne mit den wichtigsten deutschen Handelspartnern
• Du verantwortest die Jahresverhandlungen, inklusive Trade Terms, Konditionsmodelle und profitabler Pay‑for‑Performance‑Ansätze
• Du entwickelst und steuerst Joint Business Pläne mit Fokus auf Wertschöpfung, Wachstum und nachhaltige Partnerschaften
• Du etablierst eine daten‑ und insight‑getriebene Vertriebssteuerung, erkennst Markt‑ und Kundentrends frühzeitig und leitest wirksame Maßnahmen ab
• Du treibst die Weiterentwicklung unserer Trade‑Terms‑Logik, inkl. End‑to‑End‑Gegenleistungen, Effizienzsteigerung und Working‑Discount‑Optimierung
• Du bist zentraler kaufmännischer Sparringspartner in cross‑funktionalen Projekten (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain) und bringst die Kundenperspektive aktiv ein
• Du führst, coachst und entwickelst ein Team von sechs Mitarbeiter:innen, förderst ihre Performance und stärkst ihre Leadership‑ und Verhandlungskompetenzen
  
  

Was dich ausmacht:

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften o. Ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über langjährige Erfahrung im Key Account Management eines FMCG-Unternehmens und hast nachweislich Off-Trade-Kunden im deutschen Handel erfolgreich entwickelt und verhandelt
• Du hast Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams und führst mit Klarheit, Empathie und einem ausgeprägtem Coaching-Mindset
• Du arbeitest Daten- und Insight-basiert, erkennst Markt und Kundenentwicklungen frühzeitig und leitest daraus wirkungsvolle Maßnahmen ab
• Du bist eine starke Verhandlungs- und Stakeholder-Persönlichkeit, die auch bei unterschiedlichen Interessen souverän, verbindlich und lösungsorientiert agiert
• Du denkst End-to-End, verstehts Route-to-Market, Handelsmechaniken und Field-Sales-Exzellenz und bringst Kunden, Marken und Unternehmensziele erfolgreich zusammen
• Du kommunizierst überzeugend auf allen Ebenen - auf Deutsch und Englisch - und bewegst dich sicher in komplexen, cross-funktionalen Set-ups
  
  

Was wir dir bieten:

• Work & Play / Arbeitsfreude & Teamspirit: Spaß im Job und in deinem Team stehen bei uns an oberster Stelle, ebenso gegenseitiger Respekt und ein vertrauensvolles Miteinander
• Shape the future / aktive Mitgestaltung: Wir leben Bottom up! Bei uns kannst du Prozesse aktiv mitgestalten und dich einzubringen
• Grow with us / Karriereentwicklung & Weiterbildung: Wir wollen, dass du dich weiterentwickeln kannst. Daher bieten wir regelmäßig Fortbildungen an  
• Health first / Gesundheit & Wohlbefinden: Deine Gesundheit liegt uns am Herzen. Wir legen viel Wert auf die Themen Health, Well-Being & Sicherheit am Arbeitsplatz bzw. in deinem Dienstwagen
• Time off / Urlaubstage: Bei uns gibt es neben 30 Tagen-Urlaub auch verschiedene Sonderurlaubsoptionen
• Rewards / angemessene Vergütung & Extras: Eine leistungsorientierte Vergütung ist bei uns selbstverständlich, ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung), eine moderne technische Ausstattung (Laptop, iPhone, etc.) sowie die flexible Nutzung eines monatlichen Guthabens von 40€ auf deiner Gutscheinkarte, sind bei uns selbstverständlich

Kontakt

HEINEKEN Deutschland GmbH
HR-Team
Ehrenbergstraße 19
10245 Berlin