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Chef des Ventes - Tours H/F

Prê(e) à nous rejoindre ?
Localisation : Europe : France : Tours
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Management Fonctionnel
Type de contrat : CDI

 

L'aventure HEINEKEN France c'est :

- HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables avec 3 brasseries en France

- FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d'opportunités !

 

 

HEINEKEN France recrute pour le compte de sa filiale de distribution France BOISSONS un(e) Chef des Ventes basé(e) à Tours.

Dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur Commercial ou le Directeur de Site et dans le respect des procédures internes, vous êtes responsable des résultats et de la marge de vos collaborateurs. Vous assurez le management de votre équipe de vente, la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients.

Vos missions : 

  • Animer votre équipe de vente au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; évaluer, former et développer les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.
  • Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de filiale.
  •  Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle.
  • Piloter l’activité de votre équipe. Fixer les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale et effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition.
  • Mettre en place les plans d’actions visant à corriger les écarts réalisé/ objectif/ budget.
  • Garantir l’application de la nouvelle politique tarifaire.
  • Animer les réunions commerciales et garantir la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique…).
  • Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux.
  • Associer le business contrôleur et le Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage de vos dossiers financiers.

Vos atouts :

Formation initiale : Bac +3 /5 en commerce. Vous bénéficiez d’une expérience commerciale et managériale confirmée. Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un esprit de leadership, vous faites preuve de pédagogie et d’une forte capacité d’analyse. Vous êtes rigoureux/se et empathique. La maitrise des techniques de négociation et de management sont indispensables pour ce poste.

Vous maitrisez l’outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.

Votre petit plus :

Vous évoluez ou avez déjà évolué dans l’univers du CHD et vous en appréciez ses particularités.

 

 

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