Partager cette offre d’emploi
Postuler »

Chef des ventes- Toulon H/F

Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation: Toulon
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - CHD
Type de contrat : CDI

 

L'aventure HEINEKEN France c'est :

  • HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France
     
  • FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

 

 

HEINEKEN France recrute pour le compte de sa filiale de distribution France Boissons un(e) Chef des Ventes à Toulon

 

Dans le cadre de la politique commerciale de France Boissons, le/la Chef des Ventes accompagne, coach et développe son équipe commerciale sur le terrain (3 personnes). Il/elle assure un management de proximité, fixe et pilote les objectifs de développement des ventes du portefeuille clients CHD

.

Vos missions principales : 

  • Animer votre équipe de vente au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; évaluer, former et développer les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.
  • Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de filiale.
  •  Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle.
  • Piloter l’activité de votre équipe. Fixer les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale et effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition.
  • Mettre en place les plans d’actions visant à corriger les écarts réalisé/ objectif/ budget.
  • Garantir l’application de la nouvelle politique tarifaire.
  • Animer les réunions commerciales et garantir la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique…).
  • Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux.
  • Associer le business contrôleur et le Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage de vos dossiers financiers
     

Vos atouts :

Formation initiale : Bac +3 /5 en commerce. Vous bénéficiez d’une expérience commerciale et managériale confirmée. Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un esprit de leadership, vous faites preuve de pédagogie et d’une forte capacité d’analyse. Vous êtes rigoureux/se et empathique. La maitrise des techniques de négociation et de management sont indispensables pour ce poste.

Idéalement vous maitrisez l’outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.

 

Notre petit plus :

Chez France Boissons, nous prenons un soin particulier pour que nos produits et notre offre de services répondent à toute la diversité de nos clients et satisfassent tous les consommateurs.

Pour nos équipes aussi, nous avons la conviction que c’est la diversité des talents qui les composent qui nous fait gagner et rend notre organisation plus efficace et plus humaine.

N’attendez-plus, rejoignez une entreprise inclusive ! 

Postuler »