Directeur Grands Comptes H/F

Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation : Rueil
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Management Fonctionnel
Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.

• FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

DIRECTEUR GRANDS COMPTES F/H

RUEIL-MALMAISON (92500)

POSTE

Laurent, Président de France BOISSONS, recrute pour son équipe un(e) Directeur Grands Comptes F/H.

En tant que membre de la Management Team, vous participez à la définition de la stratégie globale de l’entreprise. Vous êtes responsable de la construction de la stratégie Grands Comptes, de l’orientation à donner sur les principaux dossiers de conquête et de développement, du pilotage business et de la bonne application des méthodes de suivi de l’activité.

Vous participez également opérationnellement : aux négociations tarifaires annuelles et aux principaux rendez-vous avec les enseignes nationales.

Vos missions principales :   

1. Politique de vente : vous définissez la politique de vente dans un souci d’accroissement du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité des comptes. Vous êtes responsable de la stratégie d’enseigne grands comptes. Vous participez activement aux négociations tarifaires annuelles et à l’élaboration des prévisions de vente.

2. Suivi activité : vous veillez à l’application des directives par des relations étroites avec les responsables nationaux et régionaux ainsi qu’avec les sites et les régions. Vous êtes garant de la mise en œuvre des augmentations tarifaires et de la bonne gestion du Cash notamment sur les délais de paiement.

3. Management & Formation : vous êtes acteur de la progression de vos équipes. Vous fixez des objectifs et évaluez la performance de vos collaborateurs, vous assurez leur développement (coaching formation).

4. Administration / back office : vous êtes en charge de la bonne utilisation des statistiques de vente, des datas grands comptes, du reporting et des décisions qui en découlent.

VOS ATOUTS

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience significative de 10 ans minimum sur des fonctions de négociations commerciales au niveau nationale pour le réseau hors domicile (CHR/CHD) et/ou Grande Distribution.  

Vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience managériale avec des équipes terrains à distance.

Votre leadership, votre vision business et votre capacité d’entreprendre feront la différence pour ce poste. Vous êtes orienté clients et résultats et vous communiquez fièrement vos succès à tout niveau de l’organisation.

Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre site carrière, notre page LinkedIn, ainsi que notre chaîne YouTube qui vous donneront plus d’informations sur nos valeurs et les différents métiers chez HEINEKEN.

Process de recrutement : entretien RH & entretien(s) opérationnel(s)

ENVIE DE NOUS REJOINDRE ?

LE SAVIEZ-VOUS ?

HEINEKEN France, c'est le brassage entre :

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc. avec 4 brasseries en France (Mons en baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-brie)
• et FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants).

Happy to be here ! 

Intégrer HEINEKEN, c’est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.
 

Et rejoindre HEINEKEN, ça a aussi beaucoup d’autres avantages : intégration, programmes de développement des compétences, possibilités de télétravail, mutuelle, prime de vacances, etc.
 

A bientôt pour échanger !