Responsable Régional Grands Comptes - Corbas - H/F

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Localisation : Lyon
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Distribution
Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.

• FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

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HEINEKEN France recrute pour le compte de sa filiale de distribution France Boissons

un Responsable Régional Grands Comptes H/F basé à Corbas

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous êtes responsable de l’activité Grands Comptes de votre périmètre. Vous avez donc la charge de motiver, coacher et organiser l’activité de vos commerciaux.

Vous pilotez les résultats de votre périmètre en analysant les situations, et recommandant de nouvelles organisations, ou nouveaux plans d’actions dans le but de développer les performances des Grands Comptes.

Vous devez agir en véritable chef d’entreprise, en alliant une forte opérationnalité et une bonne capacité à vous projeter et à recommander pour transformer la stratégie nationale en business rentable au local. 

Vous êtes également le relais de la stratégie Grands Comptes en Région, en étant garant de l'alignement avec le Directeur Régional, les Directeur de BUs et les services support en Région. 

Vos missions principales :

• Implémenter les accords nationaux, principalement non directif avec aide à la vente des familles stratégiques en appui des équipes commerciales terrain
• Conquérir de nouveaux marchés : Marchés Publics, SDR régionales et / ou nationales en restauration commerciale et collective.
• Optimiser des accords nationaux en faisant respecter les conditions commerciales
• Concourir à la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée : Vins, café, spiritueux ….
• Assurer également une mission de management auprès des commerciaux terrain et de votre back office. Doit pouvoir être force de recommandation sur les organisations commerciales de votre périmètre.
• Piloter l’activité de votre équipe, fixer les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale et effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à sa disposition.
• Mise en place de nouveaux outils de pilotage si besoin.
• Developper les lancements de carte ou le référencement de nouveaux produits au niveau de son périmètre. Focus sur les articles « morts »
• S'assurer de l’encours crédit client en lien étroit avec le crédit manager et mettre en place les plans d’actions visant à corriger les écarts réalisé / objectif et /budget
• Animer les réunions commerciales et etre garant de la cohésion de son équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)

Vos atouts :  

De formation niveau Bac+4/5 commerce, vous bénéficiez d’une expérience réussie de manager de commerciaux terrain au minimum de 5 ans, idéalement dans le secteur du hors-domicile.
Vous êtes reconnu(e)s pour votre talent de négociateur(rice) et vous savez apporter la bonne proposition et la bonne solution à vos clients par votre analyse et votre pugnacité. Vous avez une appétence pour le développement de vos collaborateurs et les faire monter en compétences…Ce poste est pour vous !   
 

Notre petit plus :

Chez France Boissons, nous prenons un soin particulier pour que nos produits et notre offre de services répondent à toute la diversité de nos clients et satisfassent tous les consommateurs. Pour nos équipes aussi, nous avons la conviction que c'est la diversité des talents qui les composent qui nous fait gagner et rend notre organisation plus efficace et plus humaine.

N'attendez-plus, rejoignez une entreprise inclusive !