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Manager/Formateur développement commercial H/F - Gennevilliers (92)

Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation : Gennevilliers
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Techniques de vente
Type de contrat : CDI

 

L'aventure HEINEKEN France c'est :

  • HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.
  • FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

 

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

 

HEINEKEN France recrute pour le compte de sa filiale de distribution France Boissons

un Manager/Formateur développement commercial H/F basé à Gennevilliers

 

 

Rattaché(e) au Responsable développement et compétences commerciales, vous êtes responsable de la bonne application de la stratégie commerciale de l’entreprise auprès des managers commerciaux, en support au Directeur de Région Ile de France-Nord. Vous serez garant de la montée en compétence des équipes, par une approche de Coaching sur le terrain.

 

Vous serez en déplacement à hauteur de 3 jours par semaine.


 

Vos missions principales :

 

  • Former les équipes commerciales de la région :
    • Créer et piloter le plan de formation des commerciaux de la région (recueil des besoins de formation auprès des Chefs de vente, recommandations au Directeur Régional et à l’équipe RH, déployer les formations)
    • Identifier les compétences et savoir-faire à diffuser sur sa région, puis élaborer les contenus pédagogiques et cahiers des charges de chaque module, en collaboration avec des prestataires internes & externes.
    • Participer à l’animation présentiel des formations et des parcours d’intégration
    • Créer des quick-learning, et faciliter l’apprentissage en élaborant des supports « home-made » : tutos, diaporamas, vidéos…

 

  • Accompagner les managers dans la montée en compétence de leurs équipes :
    • Coacher individuellement les Chefs des ventes
    • Participer à l’ancrage des pratiques managériales, des nouvelles pratiques commerciales en lien avec les enjeux stratégiques de France Boissons (mise en place de tournées avec briefing/debriefing)
    • En support au Directeur de Filiale, vous garantissez les points clés d’une organisation commerciale performante
    • Effectuer un diagnostic commercial continu pour s’assurer des évolutions en termes de transformation
    • Mesurer sur l’ensemble des sites de sa zone, des critères précis d’intégration, d’exécution commerciale, de pilotage et de coaching, sur l’ensemble de la chaine managériale    
       

 

Vos atouts  

 

De formation Bac+4/5, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur une fonction commerciale, dont 2 ans minimum sur un poste de Chef des ventes, ou bien avec une expérience de formateur. Idéalement, vous connaissez déjà le secteur de la Consommation Hors Domicile.

Curieux(se), agile et proactif(ve), vos capacités d’analyse vous permettent de faire émerger des axes d’améliorations. Dans ce cadre, vous aimez piloter des projets pour améliorer l’existant et embarquer vos collègues. L’esprit d’équipe et le développement de compétences font partis de vos valeurs personnelles. Votre aisance relationnelle et votre pédagogie vous permettent de travailler en transverse avec différents interlocuteurs. Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de dépasser les objectifs fixés.

Vous maitrisez les techniques de formation, et l’ingénierie de formation…Ce poste est pour vous !   
Ce poste pourra être amené à ouvrir des opportunités au sein de notre groupe Heineken France.

 

 

Notre petit plus :

 

Chez France Boissons, nous prenons un soin particulier pour que nos produits et notre offre de services répondent à toute la diversité de nos clients et satisfassent tous les consommateurs. Pour nos équipes aussi, nous avons la conviction que c'est la diversité des talents qui les composent qui nous fait gagner et rend notre organisation plus efficace et plus humaine.

N'attendez-plus, rejoignez une entreprise inclusive ! 

 

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