Compte cle regional H/F - Paris (75)

Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation : Bonneuil
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Distribution
Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.

• FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

COMPTE CLE REGIONAL H/F – CDI

PARIS (75)

POSTE

Olivier,Responsable grands comptes de la région Ile-de-France Nord chez France Boissons, recrute dans son équipe un(e) Compte Clé Régional rattaché à la plateforme de Bonneuil.

Vous développez et gérez les enseignes régionales stratégiques dans sa zone géographique. Votre rôle sera clé dans la conquête de nouveaux clients en structurant une approche adaptée aux spécificités du marché régional, tout en assurant le suivi et la rentabilité des comptes existants. Ce poste se situe à mi-chemin entre le rôle de Commercial Grands Comptes (gestion et développement des comptes existants) et celui de Compte Clé National (stratégie et négociation d’enseignes structurées).

Vos missions principales :   

• Vous développez et gérez un portefeuille d’enseignes régionales stratégiques, en élaborant une approche commerciale adaptée à chaque marché.
• Vous prospectez et identifiez de nouvelles enseignes, négociez les contrats, puis assurez le suivi des accords commerciaux et des indicateurs clés de performance.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes locales afin de coordonner les plans d’actions et d’animer les réunions internes.
• Vous assurez une veille concurrentielle et proposez des actions correctives selon les évolutions du marché régional.
• Vous êtes l’interlocuteur privilégié des enseignes régionales, développez des relations solides avec les décisionnaires et assurez un reporting régulier au niveau régional et national.
• Vous participez à la gestion des relations avec les enseignes nationales sur le marché IDF N et accompagnez le développement d’enseignes régionales à potentiel national

VOS ATOUTS

Vous bénéficiez d’une expérience confirmée dans la gestion de comptes régionaux ou grands comptes, idéalement dans le secteur CHD.

Vous êtes à l’aise en négociation commerciale et en développement de portefeuille client.

Vous maîtrisez des techniques de vente et de négociation et vous avez une connaissance du marché CHD et des spécificités des enseignes régionales.

Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques (SAP, Excel, CRM).

Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à influencer 

Réactif, rigoureux et vous disposez d’un sens du relationnel

Au-delà de tous ces critères, il est important que vous vous sentiez à l’aise avec nos valeurs et notre état d’esprit.Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre site carrière, notre page Linkedin, ainsi que notre chaîne YouTube qui vous donneront plus d’informations sur nos valeurs et les différents métiers chez HEINEKEN

LE SAVIEZ-VOUS ?

HEINEKEN France, c'est le brassage entre :

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc. avec 4 brasseries en France (Mons en baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-brie)
• et FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants).

Happy to be here ! 

Intégrer HEINEKEN, c’est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.

A bientôt pour échanger !