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Coach Developpement Commercial H/F

Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation: Beychac Et Caillau
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Techniques de vente
Type de contrat : CDI

 

L'aventure HEINEKEN France c'est :

  • HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France
     
  • FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

 

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

 

 

« Chez France-Boissons nous cherchons des intrapreneurs passionnés ! La diversité des parcours et la complémentarité des personnalités sont une richesse sur laquelle nous nous appuyons pour faire grandir l’entreprise. Notre réussite collective se fait par l’épanouissement individuel ! »

Thibaut Boidin, Directeur général en charge du commerce France Boissons

 

 

HEINEKEN France, recrute pour sa filiale de distribution France BOISSONS, un(e) Coach Développement Commercial, rattaché(e) au site Bordelais de Beychac et Caillau:

 

Au sein de force commerciale France Boissons et dans un contexte de nouvelle organisation, le/la Coach Développement Commercial est responsable de la bonne application de la stratégie commerciale de l’entreprise auprès des managers commerciaux, en support au Directeur de Région. Vous serez garant de la montée en compétence des équipes, par une approche d’accompagnement, de formation et de Coaching sur le terrain.

Vous serez en déplacement à hauteur de 3 jours par semaine (découchage à prévoir).

 

Vos missions :

 

Former les équipes commerciales de la région :

 

-         Créer et piloter le plan de formation des équipes commerciales de la région (recueil des besoins de formation auprès des managers, recommandations au Directeur Régional et à l’équipe RH, déployer les formations)

-         Elaborer des contenus pédagogiques pour répondre aux besoins identifiés et définis par la direction commerciale nationale, avec des prestataires internes et externes sur tous types de supports : diaporama, vidéos, mobile…

-         Participer à l’animation présentiel des formations et des parcours d’intégration

 

Accompagner les managers dans la montée en compétence de leurs équipes :

 

-        Coacher individuellement les Chefs de vente

-         Participer à l’ancrage des pratiques managériales, des nouvelles pratiques commerciales en lien avec les enjeux stratégiques de France Boissons (mise en place de coaching avec briefing/debriefing)

-         En support au Directeur de Filiale, vous garantissez les points clés d’une organisation commerciale performante

-         Effectuer un diagnostic commercial continu pour s’assurer des évolutions en terme de transformation

-         Mesurer sur l’ensemble des sites de sa zone, des critères précis d’intégration, d’exécution commerciale, de pilotage et de coaching, sur l’ensemble de la chaine managériale  

 

Vos atouts :

 

De formation Bac+4/5, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur une fonction commerciale, dont 2 ans minimum sur un poste de Chef des ventes, ou bien avec une expérience de formateur. Idéalement, vous connaissez déjà le secteur de la Consommation Hors Domicile.

 

Curieux(se), agile et proactif(ve), vos capacités d’analyse vous permettent de faire émerger des axes d’améliorations, dans ce cadre vous aimez piloter des projets pour améliorer l’existant et embarquer vos collègues. L’esprit d’équipe et le développement de compétences font partis de vos valeurs personnelles. Votre aisance relationnelle et votre pédagogie vous permettent de travailler en transverse avec différents interlocuteurs. Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de dépasser les objectifs fixés.

 

Vous maitrisez les techniques d’animation & d’ingénierie de formation.

 

Nos atouts :

 

Chez HEINEKEN France, nous prenons un soin particulier à ce que nos bières soient le fruit du brassage d'ingrédients d’origines diverses, aux caractères bien distincts car nous sommes convaincus que c’est une des recettes de leur succès.

Pour nos équipes aussi, nous avons la conviction que c’est la diversité des talents qui les composent qui nous fait gagner et rend notre organisation plus efficace et plus humaine.

N’attendez-plus, rejoignez une entreprise inclusive ! 

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