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Title:  Executivo Trade III - São Paulo

Location: São Paulo​

 

At HEINEKEN Group Brasil, we believe that diversity of people and of teams is essential for our business. Our ´respect´ value guides us to create a more open and inclusive working environment, regardless of disability, gender, race, sexual orientation or religion.

We are waiting just for you. Come and join our team of stars!

Missão do Cargo

Responsável por desenhar as estratégias de trade regional, implementando de forma definida dentro dos clientes do canal off, suportando os gerentes de trade execução e vendas, garantindo o bom relacionamento e atendimento juntos aos principais stakeholders internos e do mercado (redes e lojas) de modo a maximizar os negócios dos nossos clientes e da Heineken Brasil.

 

Principais Atribuições

Assegurar a excelência na execução das estratégias definidas para o canal nacionalmente (Fotografia de Sucesso), através do acompanhamento das atividades in loco e das pesquisas de mercado (Ruptura, DP, SOVI, Estoque Virtual);

Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, espaço e crescimento do mix de acordo com o perfil dos clientes potenciais, através da gestão da sua equipe direta e da ferramenta de tracking dos KPIs de execução;

Gestão dos recursos disponíveis (verba, materiais de PDV, ativos, etc.);

Garantir o alinhamento estratégico com as áreas de vendas Off Premisse e trade canal, através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio;

Acompanhar e avaliar a implementação da estratégia de RTM do canal cumprimento roteiro, assiduidade, Turn Over, Retenção dos treinamentos;

Gerenciar, dar coach e desenvolver os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance e motivada, através de feedback periódicos, e reuniões mensais de direcionamento;

Realizar rotas regulares, visando garantir a constante evolução dos KPIs de execução através de feedback para o time de execução e vendas, participando das reuniões com as principais redes regionais;

Responsável pela capacitação de seu time direto e garantir a capacitação dos demais;

Responsável pela comunicação assertiva das estratégias para o time de campo (Vendas AS e execução);

Responsável pela consolidação, analise e divulgação dos KPIs de execução e Scorecard de Execução, elaborando planos de ação;

Realizar o reporte de um post mortem padrão para todas as ações implementadas para Trade Canal;

Executar as inovações de acordo com as diretrizes estratégicas;

Propor e Desenvolver iniciativas que garantam o desenvolvimento da performance HEINEKEN no AS (ações promocionais, materiais leves/pesados, incentivos, Gestão da Categoria).

 

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo

 

Requisitos

Vivência em rotinas de negociações comerciais

 

 

Passion for quality, enjoyment of life, respect for people and for environment, and protagonism are the drivers of our performance and of our working culture.

We are determined to surprise and excite our consumers everywhere with our diverse portfolio of brands and innovations. We strongly believe in our #teamofstars and support everyone to feel free to be themselves and to be the protagonists of their own careers. At HEINEKEN we know that to succeed, we need to continuously challenge ourselves and at the same time have fun.

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