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Título:  Executivo Regional Vendas SR - Rio Branco

Local: Rio Branco - Acre​

 

Aqui no Grupo HEINEKEN, nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Nosso valor “respeito” é o caminho para um mundo mais aberto e inclusivo, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.

VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições! Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Missão do Cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas Nacionais na sua área de atuação, garantindo a implementação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regionais) impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

 

Principais Atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes;

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução;

Analisar a performance das contas Nacionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in / sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc.) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução;

Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de visita e negociação de oportunidades nas células regionais;

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão;

Garantir o alinhamento, implementação e acompanhamento do Business Plan das Contas Nacionais nas células regionais. Negociar e definir metas através de acordo com as diretrizes do Canal OFF da Heineken Brasil;

Implementar a Estratégia de marca no canal através da venda direta ou franquia;

Executar o Calendário Nacional estabelecido por Trade Mkt;

Alinhar Business Plan com time execução;

Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e In-stock);

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar junto ao time de execução a performance dos ativos da Cia junto as contas da sua gestão (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks);

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão.

 

Formação Acadêmica

Ensino Superior completo

 

Requisitos

CNH B - definitiva;

Pacote Office intermediário;

Vivência em negociações comerciais no segmento de bens de consumo.

Estamos empenhados em surpreender e entusiasmar nossos consumidores em todos os lugares. Queremos oferecer marcas de qualidade e oportunidades para nossas pessoas. Acreditamos em nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente em que todos sintam-se livres para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras a partir de uma cultura de alta performance fundamentada no respeito e no compromisso com a qualidade.

A paixão é o que nos move e a partir disso estamos construindo nossa história no Brasil, contamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Aqui no Grupo HEINEKEN no Brasil, a gente se desafia muito todos os dias e se diverte na mesma proporção.


Segmento de vagas: Supply, Supply Chain, Operations