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Título:  Manager Sales Key Account

Aqui no Grupo HEINEKEN, nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Nosso valor “respeito” é o caminho para um mundo mais aberto e inclusivo, independente da sua deficiência, raça, gênero, orientação sexual e religião.

VOCÊ é bem-vindx em TODAS as nossas posições! Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Missão do Cargo

 

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas nacionais e regionais  na sua área de atuação, garantindo a implementação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regionais) impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

 

Principais Atribuições

 

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes.

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução através do Coaching com o executivo de Vendas das contas regionais;

Analisar a performance das contas Regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução;

Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de visita e negociação de oportunidades nas células regionais e clientes regionais;

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão;

Garantir o alinhamento, implementação e acompanhamento do Business Plan das Contas Regionais, negociar e definir metas através de acordo com as diretrizes do Canal OFF da HB;

Implementar a Estratégia de marca no canal através da venda direta ou franquia;

Executar o Calendário Nacional estabelecido por Trade Mkt;

Alinhar Business Plan com time execução;

Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock);

Gerenciar, dar Coach e desenvolver os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance, através de feedback periódicos, e reuniões periódicas de direcionamento;

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar junto ao time de execução a performance dos ativos da Cia junto as contas da sua gestão (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks);

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão.

 

Formação Acadêmica

 

Ensino superior completo;

Estar cursando pós graduação será visto como um diferencial.

 

Idioma

 

Inglês será visto como um diferencial.

 

Requisitos

 

Excel intermediário;

CNH B;

Disponibilidade para viagens;

Experiência com gestão de pessoas.

Estamos empenhados em surpreender e entusiasmar nossos consumidores em todos os lugares. Queremos oferecer marcas de qualidade e oportunidades para nossas pessoas. Acreditamos em nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente em que todos sintam-se livres para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras a partir de uma cultura de alta performance fundamentada no respeito e no compromisso com a qualidade.

A paixão é o que nos move e a partir disso estamos construindo nossa história no Brasil, contamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Aqui no Grupo HEINEKEN no Brasil, a gente se desafia muito todos os dias e se diverte na mesma proporção.


Segmento de vagas: Account Manager, Sales Management, Supply Chain Manager, Supply, Sales, Operations