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Título:  Vendedor - Itajaí/SC

Missão do Cargo

Atender o ponto de venda com foco em construir e desenvolver o relacionamento por meio de parceria sólida, prestando serviço de consultoria; visando aumento da participação dos produtos Heineken de forma sustentável e rentável, considerando a sinergia com as áreas e tendências mercadológicas. Elaborar planejamento de vendas mensal, com execução semanal para o PDV, baseado na análise do perfil do cliente e histórico de compra, em conjunto com a gestão dos ativos que ele possui. Negociar ações de trade, fazendo gestão de preço de venda ao consumidor. Garantir a perfeita execução dos ativos e comunicação visual.

 

Principais Atribuições

Desenvolver o relacionamento sólido e de confiança atravéspor meio de propostas comerciais claras, eficazes e transparentes, bem como por meio do acompanhamento de todo o ciclo de venda (contatos com o PDV, negociações, captura de pedidos acurada, títulos em aberto, ações de trade, relacionamento entre as áreas envolvidas – com NAV, por exemplo; bem como se foi realizada a entrega dos pedidos negociados, entre outras ações que envolvam esse processo); 

Conhecer o PDV (ticket médio, objetivos, perfil do comprador, perfil dos consumidores, perfil de compra, mercado no qual está inserido, potencial, etc.) além da própria perspectiva e traduzir em perfis padronizados transformando em ações; 

Garantir a acuracidade de dados cadastrais de sua carteira de clientes, solicitando ajustes somente que estiverem em compliance com as diretrizes da HEINEKEN;

Executar processos de pesquisa quando solicitado, se comprometendo a seguir diretrizes de compliance;

Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil e historico de vendas do PDV;

Realizar visitas (atendimento) em todos os pontos de venda de sua base de atendimento diário de acordo com a roteirização estabelecida pela área técnica, executando a rotina básica do vendedor dentro do ponto de venda, visando vendas assertivas de acordo com a FDS para o atingimento das metas;

Fazer gestão de ativos da base de clientes, com foco no atingimento das metas (Alta Performance);

Estar conectado com as estratégias Heineken (RTM, mercado);

Negociar ações de trade, fazendo gestão de preço de venda ao consumidor;

Prospectar novos PDVs;

Zelar por toda e quaisquer ferramentas de trabalho fornecidas pela HEINEKEN, garantindo correto manuseio e manutenção, conforme diretrizes estabelecidas pela Cia. 

 

Formação

Ensino Médio Completo

Cursando Ensino Superior será um diferencial

 

Requisitos

Conhecimento de rotinas Comercias e Vendas; 

Experiência na área de atuação;

CNH categoria A;

Pacote Office Básico