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Executivo Vendas Execução - Guarulhos

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Data: 28/mai/2022

Localização: Guarulhos, BR

Empresa: HEINEKEN

Nós Vamos! E você?
Local: Guarulhos
Função: Cadeia de Aprovisionamento
Sub Função: Cadeia de Aprovisionamento - Produção
Tipo de Contrato: Permanente

 

 

Missão do Cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

 

Principais Atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes;

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais;

Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução;

Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de analise e visita destes clientes no mercado e proposta e apresentação de um plano de ação;

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão;

Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região;

Planejar, negociar e definir metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB;

  • Estratégia de marca /canal;
  • Calendário Nacional;
  • Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
  • Alinhamento do plano com time execução

Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas;

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras);

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão.

 

Formação Acadêmica

Superior Completo ou Cursando, sendo 70% do curso já completo.

 

 

Requisitos

CNH B definitiva

Pacote Office intermediário

Vivência em vendas externas e negociações comerciais no segmento de bens de consumo.

Na HEINEKEN, produzimos excelentes cervejas e construímos grandes marcas. Estamos comprometidos em surpreender e estimular os nossos consumidores e colaboradores em todos os lugares. Possuímos uma orgulhosa história e tradição na produção de cerveja e nas nossas comunidades. Com operações em mais de 70 mercados a nível mundial, somos a cervejaria mais internacional do mundo.

http://www.theheinekencompany.com/careers