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Título:  Gerente Vendas Execucao

Missão de Cargo

Responsável por proporcionar o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de Execução, bem como os Fundamentos Comerciais, desdobrando-os nas Revendas e Clientes Especiais, assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume\Valor garantindo o cumprimento da política de preço definida para a área.

Principais Atribuições

Suportar a gestão da rede de distribuidores, avaliando os parceiros sob sua responsabilidade e identificando oportunidade de desenvolvimento de novos parceiros comerciais, seja para substituição ou cobertura de áreas brancas, buscando fortalecer a presença no mercado, ampliando a distribuição com execução eficaz. Garantir o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, por meio da presença no mercado, análise de dados, informações e estudos de mercado, definindo ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas e reversão de cenários, para que contribuam com o atingimento de resultados superiores e uso eficiente das verbas comerciais destinadas para suas operações. Garantir a acurácia de vendas das áreas sob sua gestão, para o correto planejamento de S&OP e direcionamento para suas operações. Apoiar o desenvolvimento da força de vendas da revenda, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota (in loco). Garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores. Garantir que toda a rede de distribuição atue de acordo com as orientações do Assessment, por meio de capacitação e governança, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade. Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua região, através do desdobramento das ações em suas operações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados, para suportar a execução eficaz. Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais (Varejo, Canais Especiais e Atacado) para potencializar venda e assegurar o cumprimento da contrapartida exigida Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução: Monitoramento da execução através de visita ao mercado b. Reuniões de avaliação (KPI’s) Alinhamento estratégico Correção de desvios

Formação Acadêmica:

Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia e áreas relacionadas.

Requisitos CHN categoria B definitiva.