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Título:  Gerente Regional Canais Especiais - Regional CNO (Brasília)

 

DESCRIÇÃO DE CARGO

1. IDENTIFICAÇÃO

Título do Cargo: Gerente Regional Canais Especiais

Nome do Ocupante:

Subordinado ao (cargo): Diretor Canais Especiais

2. MISSÃO DO CARGO

Responsável pela aplicação dos planos de negócios de canais especiais de forma a garantir as melhores experiências e construção de marca, relacionamentos com clientes-chave, desenvolvimento de portfólio e efetividade das ações direcionadas ao canal.

3. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES (% ESTIMADO ALOCAÇÃO TEMPO)

  1. Implementar a estratégia de atuação por sub-segmento dos canais especiais, bem como os investimentos necessários em clientes top On Premise da pirâmide formadores de opinião, de acordo com os objetivos das marcas (10%)
  2. Acompanhar as metas das marcas para canais especiais, através de análises de performance de cada colaborador do time. (15%)
  3. Trazer insights dos clientes e consumidores, transformando-os em oportunidades para gerar valor através de ações de ativação, capacitação e encantamento por meio de visitas a campo desenvolvimento do negócio através dos executivos de Chope e BAs. (25%)
  4. Acompanhar o ROI do canal no médio e longo prazo, através de avaliações de ações de valor aplicadas nos clientes (10%)
  5. Aplicar o calendário promocional por marca otimizando plataformas da marca (Ex: UEFA, St Patrick’s Day,RIR), de acordo com a plataforma da marca. (5%)
  6. Ativar iniciativas inovadoras nos clientes formadores de opinião e surpreender clientes e consumidores (Ex: Taylor Made, ações ), através da carteira de pdvs dos BPs. (10%)
  7. Integrar as iniciativas dos Canais Especiais com as regionais de Vendas e distribuidores, em conjunto com o Gerente Regional de Vendas. (5%)
  8. Gerir o time de Brand Promoters e Executivos de Chope de forma a garantir os KPI’s e a melhor carteira de clientes que o mercado Premium pode oferecer, através de contínua avaliação dos pdvs atuantes. (5%)
  9. Ser a referência Premium no mercado de cervejas para capturar clientes em outros clusters, através de relacionamentos com os clientes atuais e desenvolver os clientes potenciais de chope. (5%)
  10. Participar do alinhamento das estratégias das marcas e trade, através de reuniões mensais de sobre planejado vs executado vs meta, corrigindo os desvios (10%)

 

 

 

 

 

4. DIMENSÕES (orçamento ou metas)

Gerais

Específicas (KPI´s da função)

  • Total de Subordinados diretos: 04 a 10

 

  • Brand Experience
  • Volume do Canal
  • Cobertura do Canal
  • Treinamento de Staff
  • Cobertura do Canal com iniciativas de marcas
  • Market share
  • Desenvolvimento de Portfólio.

 

 

 

 

 

 

Título do cargo do superior de seu superior

 

 

 

 

Diretor Senior de Trade MKT e Canais.

 

 

 

5. ORGANOGRAMA

 

 

 

 

       
 
   

Título do cargo de seu superior

 
 

 

 

 

 

 

                                                                                                                           

 

 

 

 

 

       
 

Gerente Regional

On Premise

Premium

 
   

Título de seu cargo

 
 

 

 

 

 

                                                                                                                                                    

 

 

 

Títulos dos outros cargos subordinados ao seu superior:

 

  • Gerente Nacional de Eventos
  • Gerente Nacional de Chope
  • Gerente Nacional de Trade MKT.

 

 

Títulos dos cargos das suas principais interfaces na rotina (internos e externos / exceto pares):

  • Gerência de Marcas Marketing
  • Gerência Regional de Vendas
  • Gerência Naciona de Trade Mkt.
  • Clientes

 

 

6. QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO

6.1. Escolaridade: Considerando as responsabilidades descritas, indique o grau de escolaridade necessário para o desenvolvimento das atribuições do cargo:

 (   ) Ensino Médio

 (   ) Ensino Médio, acrescido Curso Técnico, Cite :

 ( X ) Superior Completo, Cite : Administração de Empresas / Marketing / Economia

 (   ) Pós Graduação/MBA, Cite : Administração de Empresas com foco em Gestão

 ( X ) Cursos Especiais / Idiomas :  Inglês Avançado/Fluente                                                                                     

 

6.2. Tempo de Maturidade: Indique o tempo estimado para que o desempenho pleno das atribuições seja alcançado:

 (   ) até 1 ano             

 

 ( x ) de 5 a 7 anos          

 (   ) de 1 a 3 anos        

 

 (   ) de 7 a 10 anos          

 (   ) de 3 a 5 anos 

 

 (   ) acima de 10 anos         

 

 

 

 

6.3. Conhecimentos Técnicos: Descreva abaixo os principais conhecimentos técnicos necessários para o desempenho das atividades no cargo:

  • Amplo conhecimento de rotinas Comercias, Trade e Vendas;
  • Conhecimento avançado de Marketing e Vendas;
  • Conhecimento em análises financeiras e resultados;
  • Conhecimento avançado no pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
  • Amplo conhecimento no sistema de seus distribuidores;
  • Amplo conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
  • Administração de recursos e pessoas.

 

6.4. Competências Comportamentais: Descreva abaixo os principais comportamentos e atitudes necessárias para o bom desempenho das atividades no cargo:

 

  • Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
  • Foco em resultado - metas bem definidas.
  • Responsabilidade e comprometimento;
  • Criatividade e habilidade de negociação;
  • Adaptação as eventuais mudanças e estratégias da empresa;
  • Alta capacidade de comunicação e persuasão;
  • Flexibilidade as situações de mercado;
  • Capacidade de trabalhar em equipe;
  • Profissional dinâmico, pró – ativo;
  • Relacionamento interpessoal, facilidade para trabalhar com pessoas.

 

 

 

 

 

 

7. APROVAÇÕES

Ocupante:

 

Data:

Superior Imediato:

 

Data:


Segmento de vagas: MBA, Management