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Title:  Sales Account Horeca (Sud)

Région : Bruxelles, Liège, Brabant wallon 

Chez Alken-Maes, qui fait partie à part entière du groupe mondial Heineken, vous disposez de tout l'espace nécessaire pour construire une carrière inspirante. Nos marques fortes - telles que Cristal, Desperados, Maes, Grimbergen, Mort Subite et Affligem - sont créées par des personnes qui en veulent. Ils apprennent et se développent au sein d'un groupe international offrant de belles perspectives d’avenir.

Vous êtes un talent commercial à la recherche d'une marque dont vous pourriez devenir le porte-drapeau ?  Avez-vous soif de meilleurs résultats et débordez-vous d'énergie pour relever ce défi ?

Alors nous pourrions être compatibles. Alken-Maes recherche un Sales Account - Out Of Home (région Bruxelles, Liège, Brabant wallon). Vous travaillerez avec des marchands de bière et des exploitants d’établissements horeca.

 

Votre rôle

En tant que sales account, vous suivez vos clients désignés au niveau du point de vente, dans la région géographique désignée, tant pour les établissements desservis par les négociants que pour ceux livrés par Amadrinks (notre dépôt direct) dans le but de fidéliser le client, d'optimiser la présence et la visibilité de nos marque, ainsi que de maximiser la rentabilité et la satisfaction du client.

La prospection et le suivi de nouveaux clients Horeca dans votre région géographique, constituent également une partie importante de votre fonction en vue d'atteindre l'objectif d'acquisition de votre région.

Vous êtes également responsable du suivi des marchands de bière de votre région, à savoir Bruxelles, Liège, Brabant wallon... 

 

Vos responsabilités

Tout d'abord, une grande partie de votre temps sera consacré à la prospection et à l'acquisition. D'une part, vous suivez les tips de votre réseau pour contacter de nouveaux clients potentiels, mais d'autre part, vous êtes également chargé de cartographier structurellement le paysage Horeca sur votre secteur et d'y rechercher de nouvelles opportunités. Vous entretenez des contacts avec votre réseau en participant activement à des foires, des conférences et des événements.

 

Ensuite, vous investirez une grande partie de votre temps dans le suivi proactif des clients existants. Vous êtes responsable de l'analyse et de l'optimisation de votre portefeuille pour les bières Alken Maes, les vins Amavins et les produits partenaires afin de maximiser les ventes de nos produits et d'assurer la visibilité nécessaire autour de nos marques. Votre objectif est d'optimiser le portefeuille de clients par une étude de rentabilité adéquate.

 

Enfin, outre la gestion des clients et la prospection, il y a aussi l'administration. Vous veillez à ce que votre administration soit toujours à jour !

 

Ceci vous correspond:

  • Vous disposez de minimum 2 à 3 ans d'expérience commerciale (B2B).
  • Vous aimez faire avancer les choses. Vous êtes quelqu'un qui a de fortes compétences sociales, qui se constitue facilement un réseau et qui s'épanouit lorsque vous parvenez à convaincre quelqu'un. Vous le faites toujours en établissant une confiance mutuelle et dans le but de construire une relation à long terme.
  • Vous avez une affinité et un lien clair avec le secteur Horeca et, au sein de celui-ci, vous savez ce qui se passe dans votre région.
  • Des nerfs d'acier vous permettent de rester à l'aise sous une forte pression de travail. Vous savez fixer des priorités et gérer efficacement votre agenda, tant en fonction de la stratégie d'Alken-Maes qu'en fonction du client.
  • Il faut disposer d’une certaine connaissance des chiffres pour pouvoir les comprendre correctement, les traiter mais aussi afin de mettre en place des plans d’actions. Vous aimez prendre l'initiative de discuter de ceux-ci avec vos clients.
  • Un talent commercial? Oui, bien sûr! Cela s’exprime principalement dans la réflexion, l'établissement d'un contact personnel et d'une confiance mutuelle avec votre client ainsi que dans un bon suivi. Votre conviction est de faire en sorte qu'ensemble nous fassions plus de chiffres.
  • Le français ne vous pose aucun problème, à l'oral comme à l'écrit. En outre, vous pouvez également vous exprimer couramment en néerlandais.
  • Vous n’hésitez pas à braver quotidiennement votre région en voiture.

 

Que pouvons-nous vous proposer ?

Vous commencez dans une entreprise dynamique et intéressante où nous poursuivons tous le même objectif : faire découvrir nos délicieuses marques aux consommateurs. Nous sommes à la fois local et international.    Alken-Maes combine un produit 100 % local avec toutes les possibilités offertes par Heineken en tant que groupe international. Le meilleur des deux mondes, non ? Un travail passionnant dans lequel aucun jour ne se ressemble. Avec ce que vous allez apprendre ici, vous pouvez aller dans n'importe quelle direction. Un package salarial attractif assorti de divers avantages annexes : une voiture de société, une indemnité de frais, des éco-chèques, une assurance groupe et hospitalisation, une rémunération variable et au moins 30 jours de congé.


Job Segment: Sales

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